快看！这些小众品牌何以畅销全球？

2020年以来，中国跨境电商继续保持高速增长。随着消费人群及理念的更新迭代，以及平台物流水平和供应链完善，研究数据显示，未来两年内跨境电商整体交易规模将有望增至百万亿元。在各类消费电子、家居产品、服饰类、母婴类等各种热销品类相对小众的品类中，中国小众品牌正不断独步武林。在Starday平台运营店铺的一个卖家说道，近几年越来越多的小众产品被上架出海，这必然会推动小众品牌的发展。

跨境电商行业链条中，营销业绩占据主导的商品主要是数码电子产品、服饰类、食品类、母婴用品及个人护肤产品等。目前在跨境行业中，这些产品的主要来源还是大品牌出海。比如数码电子产品中苹果手机、索尼相机；服饰类Inditex品牌等；食品保健类minayo、Nelo等；母婴用品中的雀巢惠氏奶粉等；个护产品中的科颜氏、香奈儿等；而小众商品无论从品牌营销上还是市场占有上，受关注程度和营销力度都大打折扣。所谓“小众”是针对于大众而言，其受众群体主要是小范围的特定群体作为目标消费者，特点主要是产品知名度不高、市场渗透力较弱。但是这并不意味着品质较差或者性价比较低。

近三年以来，伴随着跨境行业的兴起，小众品牌可以说迎来了销售旺季，小众品牌的崛起也在不断促进跨境电商的发展。

例如饮品中的消费新宠-欧美的植物奶、新西兰的羊奶、迪拜的骆驼奶等引起了各个群体包括都市白领、Z世代人群，小镇青年、银发族的青睐。跨境电商的飞速扩张助力了小众奶市场起飞。以天猫国际为例，2022年仅羊奶的销售增长就高达202%。植物奶赢得了追求轻食、健康饮品的都市白领的喜爱，例如瑞典某品牌的植物奶，海外旗舰店的销售数量每月超20000瓶； Camelicious、camelait、驼牧尔、驼丝路驼宝、Davondale、依巴特、一个故事、沙漠之神等小众品牌群蔚然成风，跨境市场的强劲需求，尤其是中国宝妈对海外奶粉的钟情，更是将驼奶这个小众的奶粉品类打造成了行业黑马。

主打线上小众/潮牌、原创/独立设计品牌和网红品牌的时尚家居产品，也在宅经济的诱发下，一举迎来销售盛世。其中消费年龄来看，90后“小而美”品牌覆盖人群最多,是其主力人群。例如小众品牌小熊小家电品牌，其主营的蒸蛋器、空气炸锅等，其产品设计颜值出众颜值出众、简约设计，“淘气养成，乐享多元趣厨”用多功能淘气灶烹饪多元美食，玩出多元趣厨。这些小众品牌，借助潮流文化，从潮牌到潮玩，将厨电用品推广至全世界；仪式感浓浓，助力忙碌里依然过上精致的生活；在跨境风潮下，疫情经济的风起，这些时尚厨卫产品瞬间风靡全世界，将有格调、有造型、有口味的网红美食送到热爱美食的消费者面前。

小众跨境品牌美妆及个护产品品牌，借助新媒体内容营销的方式，它们伊然成为中国网民趋之若骛的明星产品。这些品牌将独特的概念、新颖的理念、专业的技术，独创的原料，完备的体系，在各大头部护肤行业中渐行渐远，成为“内卷”时代下的一股清流。在跨境行业中，中国新零售、互联网电商的快速发展，推动了消费者购买习惯的快速转变，给进口小众美妆品牌带来巨大的发展机遇。美妆品牌Herbivore、Skyn ICELAND、护发品牌OUAI、Olaplex、个护品牌SABON、SOL de Janeiro等，通过跨境电子商务平台搭建用和优化、社交媒体的推广及有效监控、及全方位的整合营销体系，例如深入的市场调研，以爆品策略打入市场，并与各大社交平台的KOL进行合作，建立品牌知名度和口碑，持续推动出海通道的运营，同时，这些新锐品牌也快速崛起，集中于多元化清洁、基础维稳、敏感修护、全方位抗老、个场景化防晒、香氛疗愈各个不同的定位与进阶，获得了不同类别消费者的认可与喜爱。

与电子产品不同，小众服饰类品牌更易出海，原因主要是实体店在进入欧美、日韩等地区时，文化障碍以及销售渠道很难被主流市场接受，而电商平台却可以先入为主，通过大数据反馈，信息传递及时性大大提升，同时，借助海外仓，配送效率，解决售后退换货的难题。2022年中国服饰也搭上了跨境电商的“快车”。相比安踏、李宁等中国一线服饰品牌出海开拓之艰难，部分中小服饰品牌却借助电商渠道的东风成功出海。据数据统计显示，2022年国内电商女装品牌销量前三的均入驻速卖通。

究其原因，小众品牌成为跨境电商的奇兵，主要是非必需、品质和个性上的消费更为强烈，品质化消费需求不断加码，个性和细节更受偏爱和追捧，导致垂直细分的小品类脱颖而出。消费者不再盲目追求国外品牌，品牌标签不断弱化，品牌溢价恢复理性，选电商模式不断强化，越来越多的小众品牌越来越受到认可。为打破愈来愈重的商品同质化小众品牌引入势不可挡，小众产品撬动“蓝海”大市场已经成为不争的事实。Starday方也表示，小众品牌已经是入境跨境电商店铺中比较热门的一个选品领域，一方面，越来越多年轻人追求个性化推动小众品牌的发展，另一方面，网络直播的兴起，促进了小众品牌的全球化传播。通过主播们借助内容扩大影响力提升知名度、创建品牌背书加速口碑转化、本土化的天然联系纽带，个性化的消费场景塑造品牌心智，为各个小众品牌增加溢价，与头部KOL进行同台竞争提供了更为公平的竞技舞台。

综上所述，小众品牌优先把握先机洞察局势，制定适合自己“出海”的营销战略。