2023年新开年，卖家们如何在跨境电商领域获得第一桶金？

根据2022年中国跨境电商行业研究报告显示，我国跨境电商增势迅猛，近5年交易规模CAGR达16.2%，已经成为外贸发展的重要支柱，整个行业迎来了发展的黄金机遇期。但是随之而来的是资本的加持，行业格局集中向头部发展，面对越发严重的市场竞争压力，2023年卖家们如何在跨境电商领域获得第一桶金？

第一选择正确的平台，优质的第三方跨境电商服务平台能够为卖家们解决许多难题，比如跨境支付难题、跨境支付物流以及了解跨境电省的整个流程等。随着亚马逊和eBay分别于1998年、1999年登陆欧洲市场，跨境电商平台帷幕徐徐拉开。此后，国内外平台企业不断涌现。1999年阿里巴巴国际站的成立标志着我国跨境电商的兴起。2004年，敦煌网上线，标志着跨境电商线上交易的产生。lazada是成立于2012年跨境电商平台，总部设立在新加坡，主要业务在东南亚国家。但是对于个人卖家而言，这些主流的跨境电商平台流量基本上被资本瓜分殆尽，很难创出一片天地。2016年，日本所新兴起来了Starday跨境电商平台，成为进军日本广阔市场的一个很好的选择。Starday是日本跨境电商服务平台依托在全球建立的供应链体系，拥有品牌优势、高效的服务、创新的业务模式，专业的海外仓库、以及配送无忧、无需额外配置外语售后人员等优势。目前而言，该平台正处于高速推广期，根据Starday跨境电商服务平台市场调研结果显示：每日新增用户数量平均在两万，平台每个月GMV（成交总额）增幅在23%左右。不仅为日本消费者提供高品质的购物体验，而且Starday跨境电商负责人不断表示会专注为中国品牌出海打造一站式、多元化、专业性、综合性的学习交流与合作共享平台，推动我国外贸发展。

第二，突出自身商品优势，让大量卖家眼前一亮。每一个跨境电商卖家在选择靠谱的平台后，都需要思考这样一个问题，那就是如何让产品深入买家之心？这主要要从两个方面来看。首先，我们要思考、研究并理解目标受众，设身处地为潜在用户着想，考虑每个客户的需求，自己应该推出什么类型的产品来满足他们的需求。其次，任何商品受欢迎程度会一直波动。不管我们做什么产品，一定要时时刻刻展示自己的商品优势，让卖家知道我们商品优势，被我们商品优势所吸引。

第三，帮助商品引流，建立自身优质商品的知名度。跨境电商商品引流有着两种模式：一种是站内引流，一种是站外引流。跨境电商贸易大都是依靠平台进行的，比如说亚马逊、lazada、shopee、ebay等主流平台，这些平台一般都是自带有流量，当我们依靠平台做跨境贸易是能够借助他们平台本身的流量，也就是我们说的站内引流。但是值得注意的是，这些主流平台虽有着一定的自身流量优势，但是基本上被一些老牌外贸企业划分殆尽，对一些跨境电商小白引流极为不友好。而Starday跨境电商服务平台表示在引流这一块一个平台想要得到起步，流量是非常重要的，因为只有把足够庞大的流量汇聚到平台上，才能完成业务生态系统的搭建，才能尽可能多地促成供求双方交易的达成。只有借助流量红利，平台才能吸引到更多的消费者，平台新老商户们才能获得更多的利润。站外流量，简单来说就是买家在其他网站或者其他APP看到这件商品信息，然后对这件产品产生购物的欲望，并点击这个商品广告跳转回到Starday平台下单购买。这个过程买家没有到Starday或者APP搜索，而是在别的流量渠道就了解这件产品大致的信息，买家可能想要，然后再点击广告进去了解商品信息，这个过程是通过站外流量了解商品。

第四，促进复购，提升品牌忠诚度。品牌被推广，业绩持续增长，拥有忠实的客户是卖家们追求的目标，达到这些目标的前提首先是提高复购率。复购率即重复购买率，指消费者对该品牌产品或许服务的重复购买次数，重复购买率越多，则反映出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低。如何促进复购，有以下几种方法：其一通过社交关系链提高复购率，卖家可以通过打造一个UGC（用户原创内容）来提高复购率；其二创建积分商城，积分玩法是能够留住用户消费力的主要营销手段；其三利用优惠活动，商家还能通过会员折扣、发放优惠券、抢购、拼团等方法吸引更多的客户消费。其四树立品牌形象、丰富商品内容商家想要保证商城的持续营收，就要在用户消费的前期、中期、后期中不断丰富产品内容，给用户建立好的品牌形象。

第五，学会多种方式运营店铺，你有好产品，加入一个好平台，但是不会运营也是不行的。店铺的装饰，优化listing，售后，引流都是卖家需要学习的地方。比如说引流，可以制定一些促销计划、推广活动，不然的话只能凭借运气，店铺做起来会很慢。我们能够通过促销活动来为店铺引流，或者用满减活动和赠送小礼品等去为店铺增加人气。出比较受消费者喜欢的产品从而打造我们自己店铺的爆款产品，把爆款放在主页橱窗，以此来带动整个店铺的流量。还可以选择社交媒体营销(如GREE LINE AMEBA MIXi等日本网民常用的社交平台)，消费者可以通过这些社交媒体获取产品信息，在这个过程中，商家可以通过立体化的营销模式来不断强化自家产品在消费者心中的印象，从而建立起消费者对产品的信任。