TikTok Shop设立新店铺考察期，新手卖家何去何从？

随着互联网消费的不断升级和配套服务的不断完善，消费者对线上购买的依赖度不断加深。国内各级政府对于出口跨境电商行业的扶持力度在逐渐加强，尤其是各大跨境电子商务综合试验区的建立以及运营，进一步扩大了消费潜力，给予跨境电商卖家更多可发展空间。在这种局势下，出口跨境电商行业涌入了许多资本雄厚的企业和数量庞大的中小卖家。相比国内电商行业，出口跨境电商行业的市场空间以及发展潜力更大，诸如全球速卖通、Starday等跨境电商服务平台也在朝着规范化、科学化等方向迈进。

目前，部分新手卖家看好Tiktok跨境电商的发展未来。Tiktok在2021年初创建并正式运营Tiktok shop页面，卖家可以自己创建相关内容来推广产品，其火热的推广形式就是直播带货和短视频营销。消费者能够通过直播或短视频内容的“产品瞄”来定位到相应的产品详情页上。除了掌握直播带货的技巧，卖家们要做好Tiktok跨境电商还需要不断创新有效的视频内容来展示产品。

对于新手卖家来说，要做好Tiktok跨境电商并不容易。最为关键的问题就是流量，如若直播或短视频内容无法吸引到消费者，账户就不会被消费者看到，更不可能销售出产品。而且，视频运营的关键就是流量，一般来说，新手卖家们会在TikTok上投放付费广告，让自己的直播页面或短视频内容可以投放在更加有力的位置上，以此来吸引消费者的注意力。

据权威消息报道，为了让卖家们提高订单履约质量，TikTok在2023年1月下旬发布了跨境新店铺考察期的要求，所有入驻TikTok shop的跨境新店铺都需要经历考察期。在新手店铺考察期间，自主入驻的卖家们每日限单50单，而定向邀请入驻企业商家每日限单80单。根据新规，跨境新店铺进入考察期状态时长可能会超过60天，店铺的累计订单成交量需要达到规则标准以及各项平台的绩效指标要求，才可自动通过考察期并解除限单。这给卖家们释放了一个信号，那就是TikTok的专业化运营程度将会更高，对于卖家的各项要求以及标准势必会随着拔高。

一位TikTok卖家表示，要想获得平台的流量本来就比较困难，难以保证盈利。当下平台新增的这个条件，势必会提高店铺的运营成本。去年平台已经开展了几轮封店活动，虽然没有亚马逊的封店潮流声势浩大，但是给我们的正常运营也造成了一些影响。事实上，跨境直播带货模式对新手卖家们的要求比较高，一是选品难题，卖家并不能先行确定观看直播的人是哪个国家哪个地区的，不能随便上架有争议的产品，减少由于产品问题带来的无端吵闹问题。二是流量问题，想要单独依靠视频内容来夺取更多流量显然比较困难，但是付费广告却需要卖家们承担更多的宣传推广费用，而且问题在于投入了广告并不意味着流量拥有保障。三是创作问题，视频内容的运营势必需要卖家们付出许多时间和精力，只有保持稳定的内容质量才有可能吸引到更多用户进行消费。

因此，许多新手卖家会发现，做TikTok跨境电商会遇到许多“坑”。其实，大部分新手卖家更愿意依靠第三方跨境电商服务平台来开拓市场，如若选择好跨境电商服务平台以及消费市场，新手卖家们未必不能跑在资深卖家前面。那么，新手卖家们如何选择跨境电商服务平台以及消费市场呢？

从某种程度上来说，选择了消费市场就选定了跨境电商服务平台。新手卖家们可以根据自己拥有的资源优势以及信息内容来确定目标消费对象。以当下的发展局势来看，美国、英国等国家的经济形势尚未看到明显好转，这些国家的消费态度也趋向于保守与谨慎，出现了较长时间的消费降级现象。而且从竞争程度来说，这些国家都有许多资本雄厚的企业商家涌入，使得跨境电商市场的竞争程度进一步加强。

没有较强实力的新手卖家或许可以选择日本消费市场。作为发达国家，日本的经济实力是有目共睹的，日本人对线上消费的依赖程度也在逐步加深，而且日本的互联网基础设施比较完善，物流服务体系也比较发达。就跨境电商服务平台来说，新手卖家们可能听说过Starday跨境电商服务平台。目前Starday将主要力量投入到日本市场中，时刻关注日本市场以及日本消费者的动态，结合实地调查、大数据分析等形式研究日本消费者对产品的偏好以及消费需求心理等，带领许多卖家打造出爆品产品，不断扩大平台的影响力。

Starday跨境电商服务平台为新手卖家们的扶持力度比较大。一是入驻方面，与亚马逊、乐天等服务平台相比，Starday的入驻费用较低，入驻要求较少。大部分新手卖家能够在一周内完成注册、开店事项。二是服务方面，服务平台提供中日英翻译服务，新手卖家并不需要担心语言不通问题。在客服服务上，服务平台也为卖家们提供24小时客服服务，减少新手卖家的服务压力。三是培训方面，新手卖家可以参加Starday星曜计划，学习到系统的理论知识以及丰富的实战经验，更好更快地掌握相关技巧以及行业深层动态，也可以更好的咨询自己在选品、运营、推广等方面的疑惑。除此之外，服务平台提供一对一的咨询服务，新手卖家们可以从专业人士中获取有关跨境电商行业的各类知识，也可以在专业人士的指引下完成选品、产品上线等环节。

对于卖家来说，想要抓住出口跨境电商行业的发展时机，就需要明确自己的发展优势，选择好发展模式以及运营策略，才能获得更多致富机会。虽然出口跨境电商行业的发展前景较好，但是新手卖家们在进入行业前也要做好做足准备，没有足够的资金资源优势或许可以先行跟随Starday跨境电商服务平台开展业务。