在 ASA 推广中,相信不少广告主都遇到过,一个产品刚开始投放的时候,实现降本增效的目标似乎并非难事,但跑量久了,出价再高预算也很难有消耗,即使消耗出去转化率、ROI 都不理想。
面对这种情况,部分广告只会一味地调整出价、投放策略,却忽略了一个最重要的因素,即产品自身问题:
产品当前的功能难以触达更多受众。
产品当前的元数据已经背离大众审美。
产品当前的语言不适合在当地推广。
解决产品本身的问题最好的方式即进行产品优化,以此覆盖更多用户,让跑量更轻松些。那么在产品优化上,ASA 广告主要从何下手?
1►增加功能,扩大受众群体
正常情况下,用户安装产品之前都会对功能进行了解,如果这个产品的功能太普通,没有新意,玩法单一,那么用户将不会产生兴趣。
因此,开发者可以在产品的原基础上对功能进行升级或者增加新功能,使产品触达更多的受众,覆盖新一波用户,提升消耗。
比如“TT语音”刚上线时,功能重点在语音,受众相当局限,为了触达更多的受众,在原基础上逐渐加入新功能:直播、音乐互动、多人团战等,这些新功能面向群体广泛,几乎是当下相对流行的娱乐模式。
TT语音当前支持功能
2►创建新CPP,提升用户行为率
通过新功能覆盖的用户群体,广告主可以将其进行划分,并针对不同用户设计不同 CPP,观察后端转化情况,找到可以提升用户订阅率、访问率、留存率等的功能和 CPP,持续优化后,将其设置为产品的默认素材和主功能。
比如一款扫描产品,用户冲着“扫描翻译”功能下载产品的话,那么在为这类用户产出 CPP 时,可以将重点放在“扫描翻译”上,并且找到刺激这类用户持续访问、订阅产品的因素,适当放大,以进一步提升用户的 KPI 行为率。
3►进行A/B测试,提升转化率
一个产品发布前,进行 A/B 测试是很有必要的,通过 A/B 测试,观察不同色彩、图案、风格对转化率的影响,从而帮助广告主筛查出最合适产品的图标、截图、App 预览等内容,持续优化,以进一步提升转化率。
4►注重个性化、本地化,提升用户体验
在为产品优化中,需要站在用户的角度思考,为用户提供个性化服务以及注意本地化,满足用户需求的同时,能进一步提升用户体验感。
个性化服务可以根据用户平常的使用情况进行提供,比如如果用户在夜间用自家产品多,那么可以提供夜览模式,并且在特定时间或者用户持续使用产品 1-2h 推送建议。
本地化主要是将产品的功能、界面、内容等进行本地化调整,以满足不同国家和地区用户的需求,比如产品出海地区是东南亚,那么广告主首先要了解当地的风俗、文化、法律法规、消费能力等内容,调整测试后再发布产品本地化版本。
总而言之,产品优化是广告投放的第一步,为了保证能为产品覆盖更多的用户群体,解决跑量难题,有规律地进行产品优化还是必要的,提升用户体验的同时,有效地提升转化率。
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