跨境电商行业到底有多少潜规则是我们不知道的？

据海关统计，中国跨境电商进出口5年增长近10倍。2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%，高于整体外贸进出口增速2.1个百分点。跨境电商行业在走过5年规模增长近10倍的快速成长阶段后，在经济全球化的发展驱动以及国家各级政府利好政策的支持下保持发展良好势头，吸引众多卖家加入到出海掘金道路。然而不少新手卖家们在加入到跨境电商行业时，却发现现实与理想的差距过大，他们对于跨境电商存在很多疑惑，在做运营店铺销售产品时踩了不少雷，部分卖家甚至认为跨境电商已经不能做了?

事实上，跨境电商行业的潜力有望进一步获得释放，行业将由高速增长进入到高质量发展的转型期。从国家的政策风向来看，各地方都在出台支持跨境电商发展的利好政策，引导区域内企业探索跨境电商道路，通过具体的支持政策来让跨境电商企业享受到政策红利，营造更适合跨境电商行业高质量发展的营商环境。从市场环境来看，海外市场容量庞大，除了美国、英国等传统电商热土，日本、东南亚、非洲等区域的线上消费习惯正在逐步形成，在经济全球化背景下，各国的贸易往来将会更加密切，在中国智造的加持下，跨境电商行业开拓海外市场的机会将会更多。

可以说，当下跨境电商行业的发展还有很大的挖掘空间，但目前一些海外市场的确比较难以开拓，部分北美卖家由于刚需支出大幅度增加、流量枯竭、订单减少等压力被迫重新布局市场。但是并非所有的卖家都面临这些问题，主打日本市场的卖家则表示，今年刚开年，就有许多消费者下单，今年跨境电商的经营规模可能会扩大。因此，跨境电商卖家能否抓住行业的发展机遇，关键还在于本身的经营选择以及运营策略。Starday中国区负责人认为，在跨境电商行业走得长久的卖家，大部分都会遇到潜规则，而新手卖家如若没有相应的准备，很容易走错路。那么，跨境电商行业到底还有多少潜规则呢？新手卖家们要如何做才能避免更多雷，顺利抓住市场发展机遇呢？

1、注意侵权问题。不少卖家在选择产品运营时，只关注产品的销售数据以及供应商情况，没有注意版权问题侵权、商标权侵权、设计专利权侵权和发明专利权侵权问题。但是无论是国内还是国外，对于产品的版权问题都比较关注，尤其是一些西方国家，非常看重商家的知识产权意识。一些资深的跨境电商卖家指出，侵权问题是新手卖家们被封号、被限制的主要原因，比如将我们熟悉的小猪佩奇印在水杯上就是版权侵权行为，当品牌方发现卖家上线的产品与他们一致，或者存在借热度等行为，就会进行举报。而海外消费者对于卖家的侵权行为是比较在意的，一旦卖家出现侵权行为，很可能会因此丧失一大批消费者。

因此，卖家们在选择产品时，要注意注册的品牌是否与其他品牌类似，避免无谓的侵权行为。在识别产品是否存在侵权问题时，卖家可以向多个地区的供应商咨询求证，向商标专利注册机构咨询，观察市场上是否有同样的产品在销售，当然，最重要的是，放弃任何投机心理，一旦判定这个产品可能存在侵权问题，就应当即时停止、及时止损。此外，卖家们应当强化跨境电商知识产权意识，主动学习侵权知识，保护自己的合法权益。

2、注意电商培训陷阱。随着跨境电商行业的迅速发展，不少没有电商运营经验以及电商专业背景的新手进入市场中，兼职卖家的数量也不少。这些卖家在互联网学习跨境电商知识时经常会与电商培训企业打照面，一些新手卖家被这些天花乱坠的宣传语蒙蔽，购买了所谓专业的课堂或实操培训，然后就被“割韭菜”，白白浪费了时间和精力。部分卖家误信不良商家的培训内容，投入大量资金和资源购买产品，最终却发现产品的质量存在较大问题，更无法成功将产品销售出去。

对于没有专业背景没有电商运营经验的卖家来说，必须要时刻谨记心急吃不了热豆腐，建议跟随靠谱的跨境电商服务平台学习跨境电商知识。比如Starday跨境电商服务平台，针对新手卖家制定了多项扶持计划，新手卖家可以参与服务平台的星曜计划来学习系统的跨境电商知识，也可以向服务平台的专业经理进行细节咨询，还可以参加服务平台组织的线下招商会以及线上卖家交流会来直接观察行业的发展局势。

3、注意选品雷区。海外消费市场与国内消费者显然有较大区别，国内热销的产品在国外并不一定流行，而且许多国家拥有独特的文化以及宗教信仰，如若卖家选品不对，很可能被海外消费者抵触。部分卖家喜欢跟着销售“爆款产品”，但当他们备货后，却发现该款产品已经“卖不动”了。跨境销售产品的成本高，一旦产品无法成功销售出去，卖家们就会面临资金链断裂的危机。

Starday方认为，新手卖家应当从目标消费者出发，迎合目标消费者需求的产品，注重产品的质量细节，做好产品包装设计，打造出产品品牌效应。只是跟随在其他卖家身后销售产品，是难以成功开拓出市场的。Starday跨境电商服务平台也在不断升级选品服务，利用平台资源以及信息优势将产品销售情况以及消费数据汇总出来，结合实地调研以及大数据分析推出平台畅销榜单、新品榜、飙升榜等，助力卖家们选好产品。

当然，跨境电商行业还有许多需要卖家注意的问题，如果卖家们想要顺利入局跨境电商行业，就要坚持理论结合实践，要用心学习跨境电商行业的相关知识。只有放弃赚快钱的投机想法，选择靠谱合规的跨境电商服务平台，才能抓住跨境电商行业高质量发展的机遇，实现人生新目标。

2023年3月4日，Starday再次启航，于郑州开启一场以“资源赋能增长，思维改变未来”为主题的跨境电商政策运营私享会，此次活动不仅有大量干货还有各项福利，帮助卖家真正走进跨境电商行业，成功出海！对于想要加入到跨境电商行业的服务商们来说，与其止步不前，不如参加Starday跨境电商服务平台组织的郑州线下招商会，详细了解跨境电商行业的发展机遇以及挑战，为接下来产品制造以及产品出海做好准备。