中国跨境平台出海，产业带依然是最大优势

对外贸工厂来说，借助跨境电商服务平台开拓海外市场可行吗？2023年2月11日，在郑州荥阳举办的Starday线下招商会联合线上直播·荥阳站上，这是很多现场参会的企业负责人面对大屏上的招商介绍宣传时，大脑飞速思考的问题。2023年，国内众多跨境电商服务平台纷纷加速招商力度，采取线上宣传、线下招商会等多种方式来推广服务平台，在郑州荥阳举办的这种Starday招商会，只是Starday针对服务商而推出的活动之一。据悉，Starday将会继续举办多场系列线下招商会，为来自广州、深圳、义乌、汕头等城市的服务商介绍服务平台以及分析跨境电商行业趋势。

“开展招商活动主要是为了让服务平台的优势被更多服务商所了解，增加服务平台的资源积累，带动更多中国优质产品到海外市场中。”一位Starday招商工作人员提出了自己的看法。事实上，开年后选择强化招商力度并不只有Starday一家，阿里速卖通、拼多多Temu、Shein等也选择激进扩张模式，在年初开始推出各项活动来争夺源头端工厂。

刚加入全球分工黄金时代的中国制造业，凭借廉价劳动力等优势在市场中占据了一定地位，但科技时代，随着外贸出口形势的变化，传统外贸企业面临产能落后老旧、海外需求变化、东南亚市场挤兑等危机，仅仅是产品质量过硬是无法开拓广阔市场的，找订单找销售渠道成为众多传统外贸企业的必经之路。当前，新一代年轻人逐渐接手外贸企业，他们更加注重线上销售渠道。

韩凯是一位“厂二代”，土生土长的潮汕人，和父亲老韩一起出现在郑州荥阳举办的Starday线下招商会上。在韩凯身上，几乎有着所有典型的“厂二代”的标签，90后、国外商科毕业、熟练掌握各种社交工具、互联网思维。2022年，韩凯跟随父亲经营家族式服饰工厂，疫情期间工厂订单量大幅度下降，找订单成为韩凯的日常生活。作为年轻一代，韩凯在海外认识到中国产品的价值，在他看来，潮水的衰退是注定的，关键是如何搭建上下一波浪潮，他认为当下正是加入跨境电商行业浪潮的大好时机。现在订单碎片化了，客户的选择多样化，跨境电商受到政府的高度重视，发展趋势非常不错，浪潮来了，我们先搭上船，才能离市场更近，更好调整产品生产方向。这是“厂二代”韩凯反复说服父亲的话，也是他拉着父亲来到Starday线下招商会现场的原因。

与年轻一代敢于冒险的想法相比，老韩这一代厂长对于互联网以及跨境电商行业有着更为谨慎的态度。“做跨境电商的人很多，但是能够做出成绩的人肯定不多，转型做品牌可不容易，我一直想让他再磨炼磨练，再考虑考虑”在老韩看来，儿子还没有经历实体的困难时刻，还没有经历生意艰难之处，单凭网上天花乱坠的消息就投入大量时间精力风险是比较大的，这是他不放心的原因。不过，老韩也承认，儿子选择跨境电商这条道路可能是对的，目前汕头通过成立跨境电商协会、打造跨境电商集聚区等方式大力推进跨境电商，他也要在朋友圈有见过给Starday做供货的工厂，没两年营业收入就翻了2倍，在线下招商会上他也进一步认识到Starday的招商模式，成本不高，确实可以让儿子去尝试下。

跨境电商服务平台与工厂形成合作，可以让工厂不用耗费时间精力在开拓销售渠道上，可以继续专注在产品的研发与设计上，与此同时，工厂也可以通过跨境电商的运营模式来关注消费者的需求以及市场流行趋势。对于工厂负责人们来说，他们对于跨境电商行业的了解尚不是非常清晰，如若不依托跨境电商服务平台加入海外市场中，很可能会陷入各种坑中，比如熟知的物流服务商。事实上，许多外贸工厂在加入跨境电商行业遇到许多问题，这主要是由于海外市场变化比较快，国内的工厂商们要掌握到这些信息需要一段时间，而这段时间很可能就会导致决策失误。比如当下，欧洲部分国家的通货膨胀比较严峻，消费者的购物热情有所下跌，此时如若一味加大产品投入，可能会出现产品积压的现象。而如若加入跨境电商服务平台中，依靠跨境电商服务平台的信息优势以及市场布局，工厂商们能够更快速掌握到市场变化咨询，进而调整产品生产计划。

对于跨境电商服务平台来说，直接与工厂们开展密切合作，能够大幅度降低服务平台的运营成本，也能够丰富服务平台的优质产品库，为目标消费者们提供更优选择，提高目标消费者的购物体验，进而吸引到更多流量和资源。伴随跨境电商服务平台的“招商竞争”，无形中也降低了外贸工厂加入跨境电商行业的门槛。以Starday跨境电商服务平台来说，平台不需要工厂负责人掌握外语，工厂负责人也可以不用担心物流以及售后问题，只要全心做好产品供货，就能够收获跨境电商行业的发展红利。

为了吸引更多外贸工厂的注意，Starday跨境电商服务平台还在跨境支付方面上下更多功夫，利用ERP系统管理对财务开展专业化管理，支持电汇、汇票、微信、支付宝等结算方式，开通了全球金融科技企业Airwallex空中云汇线上金融功能，尽可能与让款项更快返回工厂账户上，保障工厂商的资金安全，为工厂的跨境支付保驾护航。此外，服务平台还提供了多项培训服务，不断优化Starday星耀计划的培训服务，分享知识文章，搭建了线上线下交流渠道，让有兴趣的服务商们学习掌握系统的跨境电商行业知识以及卖家运营模式等。