日本市场的“铠甲”和“软肋”，中国卖家该如何发力？

日本是亚洲最大的经济体,也是世界第三大经济体,其消费能力非常强大,同时日本消费者对于产品品质的要求也很高,因此中国卖家想要打入日本市场,需要做好充分的准备。那么,中国卖家在日本市场上有哪些机会?又该如何发力?

一、日本市场的”铠甲”和”软肋”

1. 铠甲:强大的消费能力和较高的购买力

根据数据显示,2021年,日本人均国内生产总值达到34.38万日元(约合人民币20万元),而到了2022年则达到了45.48万日元,增长幅度为2.13%。此外,日本的GDP总量在2021年的基础上增加了约1万亿日元。由此可见,日本的经济发展速度是非常迅速的,这也意味着,日本人拥有着很强的消费能力,并且,随着经济的不断增长和居民生活水平的不断提高,他们的购买力也会越来越强,这也是中国商家可以抓住的一个机遇。

2. “软肋”:对品牌和质量要求极高

虽然,目前,很多中国商品已经成功进入了日本市场,但是,这些商品大多以价格低廉为主。由于,大部分中国人并不了解日货,所以,当他们看到一些物美价廉的产品时,就会选择购买。但是,一旦这种低价策略被其他品牌所复制,或者,当消费者发现某些产品的质量不过关时,就会逐渐降低对中国商品的信赖度,从而影响整个行业的良性发展。因此,为了能够让更多优质的中国产品进入到当地市场,就需要提高产品质量。

二、日本市场的基本分析

日本市场,是一个比较特殊的市场。首先,日本市场的规模相对较小,只有中国、美国、欧洲等几个主要经济体的一半左右。其次,日本市场的消费结构非常复杂。一方面,汽车是日本的支柱性产业,但另一方面,家电和电子产品也是日本的支柱性行业,比如电视,冰箱,洗衣机,手机等等;另外,还有服装,食品,饮料,酒类,化妆品等。再次,从人口的角度来说,日本的人口密度比欧美要低很多。虽然目前已经达到了1.2亿人的数量,但是按照这个趋势来看,未来人口还会继续下降。最后,从人均GDP的角度来说,目前中国的总量已经超过了10万亿美元,而日本的人均产值还不足1万亿美元,所以从这个角度来讲,未来的潜力还是很大的。

但是日本市场也有一定的短板，首先,在科技领域,由于受到西方技术封锁的影响,使得日企无法获得先进的研发成果,进而影响企业的创新力。 其次,由于受到文化因素的影响,日本人普遍对于外国品牌存在一定的抵触情绪,这也会影响到企业的产品销售。最后,虽然近年来,我国与日本的贸易额有所增长,但两国之间的贸易逆差依然较大,这也会影响到我国企业的发展。

综上所述,虽然目前,国内有不少企业都纷纷将目光投向了日本,投向了跨境电商行业，希望能够借助日本市场、借助跨境电商平台近几年发展迅速的力量,实现自身的突破。然而,要想真正打开日本市场、通过跨境电商赚得盆满钵满的局面,除了需要具备一定实力之外,还需要了解当地的市场环境,以及消费者的需求。否则,即便你拥有再强的实力,也无法在当地立足。

那么,对于想要进军日本市场的中国企业卖家们来说,应该做好哪些准备呢? 记者就跨境电商如何抓住日本市场的“铠甲”与“软肋”，借中国卖家们又该如何发力的问题采访到了在日本跨境电商行业颇有地位的Starday跨境电商服务平台的相关负责人。负责人就平台收集到的相关数据给跨境电商卖家们做出了如下一些建议：

1. 了解日本市场的趋势，提升自身软硬实力

Starday相关负责人表示如今,越来越多的企业选择入驻日本,但这并不意味着所有的公司都能够成功。毕竟,日本的的经济发展状况以及日本消费者的风俗习惯等等都与国人不同,这就要求企业在进入一个国家之前,必须对日本的市场进行深入的研究，同时也要让自身的产品质量达标。

与国内的消费者相比,日本的消费者,他们的生活水平,以及消费能力,都要弱上不少。因此,在日本,我们经常会看到,很多人,甚至是一些大企业,都选择去便利店买东西,或者是去超市买菜。这其实就反映出了,日本人,正在经历一场”消费降级”。也就是说,以前那些高端的,价格贵的商品,在日本,反而卖不动了。相反,一些低端的产品,以及一些大众化的产品,反而受到了大家的喜爱。

2、打造自有IP

如今,越来越多的中国商家开始注重打造自己的IP。通过打造属于自己的IP形象,不仅可以提升自身品牌的辨识度和影响力,而且还可以吸引更多的用户,从而促进销量。例如:小米就通过打造米兔这个卡通形象,来宣传自家的手机,不仅提升了自身的知名度,还收获了大批的粉丝,实现了销量的持续上涨。除此之外,还有像故宫淘宝这样利用文创来推广自家产品的。可以说,只要能够成功将一个ip塑造起来,就可以带动整个行业的发展,进而实现销量的持续上升。

3、深挖本地特色

负责人谈到，除了要深度挖掘日本的本土文化之外,还要结合本地消费者的需求,推出更加符合当地消费者口味的产品。例如,针对日本当地的饮食特点,推出适合当地人食用的食品;再如,根据当地的气候条件,推出更加保暖的服装等。

此外，负责人还谈到选择一个适合的跨境电商服务平台也是一个十分重要的环节。只有好的平台才能够为卖家们提供优质的客源流量，提供海外仓、完备的物流链等等，能够为卖家们提供十分强有力的帮助。

近几年，国家各项政策大力扶持我国的跨境电商服务行业，不少企业商户们都想搭乘其出海日本，但是其中真正能够做好的企业商户一定都是准备充分的，希望未来中国卖家们在日本市场能够走得更高更远。