对话荣耀赵明：未来五年出海市场看不到天花板

继2月27日巴塞罗那MWC首发之后，3月6日，荣耀在上海举行面向中国市场的荣耀Magic5系列新品发布会。

发布会除了发布荣耀Magic 5系列之外，还包括全球首发“荣耀青海湖电池”、荣耀自研射频增强芯片等新技术。

众所周知，走过2022年，手机行业处于慢复苏的进程之中。会上不少人都提到了相关问题，包括如何面对竞争、海外市场拓展、芯片的未来规划，甚至还包括涉及到渠道和库存压力等，荣耀CEO赵明对此一一进行了回应。

提问：现在安卓市场，各个品牌的旗舰机型陷入了内卷的红海，在荣耀看来，未来支撑中高端手机产品的方向是什么？

赵明：我们认为围绕消费者使用痛点的创新其实才刚刚起步，远没有达到一个我们认为的理想状态，当我们回到这里避免说从技术的角度出发，而是从消费者今天面临的问题的角度出发，才发现我们前面的路非常之广阔，对此我们是有非常强的信心。

荣耀刚刚独立两年多的时间，进入第三年就可以在手机屏幕上找到自己独特的发展方向；在拍照领域，就可以拿出与众不同的东西；在通信和续航上，可以比别人做的更好。所以说这个行业其实远远没有达到我们说的瓶颈和上限，我们说致敬和超越标杆，这一直是荣耀努力的方向和追求。

提问：这一次射频增强芯片创行业之先，为什么会做这个芯片？

赵明：实际上现在我们很容易对日常发生的事情习以为常，比如用第三方的SOC的解决方案，在参考设计时，对于性能体验、通讯能力，往往会习以为常接受现在的现状。苹果那么差，我觉得比苹果好就满足了。实际上大家反而应该从消费者面临什么问题出发。比如欧洲地铁和地下室没有覆盖，他们习以为常，今天我们的消费者对信号更高的需求就是我们发展的方向。当我们看到了在车库、电梯、商场里，是我们应用手机最频繁的一些场景。客观上中国的网络覆盖和信号几乎已是全世界最好，消费者会提出更高的要求。荣耀的产品主义理念就是从现实出发，解决生活当中使用智能手机的痛点。

提问：您在MWC上面也是提过之前外界质疑我们残存有华为的影子，手机行业的创新力比较匮乏。这一次有自研的芯片，也有像青海湖这样自研的技术，自研是否可以帮助荣耀弱化华为的影子？第二个问题，在屏幕上有很多的升级与互动功能，在这个过程当中我们是否和产业链合作伙伴做了很多共同的研发?

赵明：生活为什么要那么刻意呢？青出于蓝，并依托于一个基础上发展起来的，我们的起点和我们的历史不需要回避。2021年、2022年，很多地方像华为，这对于独立发展的荣耀而言，和一个行业内最领先手机厂、通信厂商一样，得到这样评价，我认为是对我们的褒奖。

今天荣耀率先于行业发布了人无我有的功能，后面，其他厂商再提供这些功能，那是否意味着这些厂家是不是像我们，他们如何摆脱荣耀的影子？这是你追我赶、不断竞争的时代，今天荣耀在拍照、屏幕、通信、续航的体验上，成为了一个新标杆，很多的体验是许多旗舰手机没有的。这些经验、方案，也可能是会被其他的品牌借鉴。可能半年一年以后，他们推出的产品比我们的通信续航更好，这个是这个行业良性的竞争和互动，对我们而言，青出于蓝，更重要的是未来胜于篮。我们越开放，他们越会把未来的技术与我们分享，如果我们保守，什么都自己干，那肯定也会让合作伙伴对荣耀更封闭和保守。

提问：荣耀一直将苹果手机视为主要对标的产品，尤其是价格，荣耀海外上市价格基本上和苹果看齐了。您认为，现在Magic系列，与苹果是一个平分秋色还是已实现了全面超越？

赵明：和苹果的竞争，对荣耀来讲是一个长期的过程。在中国，苹果拥有60%上下的份额。在欧洲4千块以上（600美金）高端机，苹果有80%以上的份额。荣耀对苹果发出挑战，那是对自己的未来有清晰的战略方向，要与最强者站在一起。这一次在MWC的舞台，选择和三星的展台在一起，就是希望消费者和行业直接对比两家产品。幸运的是，这一次我们在MWC，同台竞技时，除了展台的大小比不过，但是比较产品和解决方案时，我们在现场收获了欧洲媒体、合作伙伴和消费者无数的赞誉。42项MWC奖项，说明了问题。

对我们来讲，这条路非常漫长，我们只能说围绕以人为中心的产品和创新，一步一步超越苹果。让一部分体验和使用我们产品的人成为我们的拥护者。这个过程当中，实际上不管需要五年还是十年，只要开启了这个进程，我们每一步都是进步，都是成长。

提问：我上周的MWC上，荣耀已经把Magic5系列到海外市场价格调整明显高于国内的市场，2023年荣耀在海外市场的目标是什么？具体的渠道策略与定价策略是什么？

赵明：2021年，我们用了半年多的时间实现了在中国市场上的回归，2022年，我们把这个定义为海外市场的元年。2023年，我们到MWC发布双旗舰，Magic5系列和Magic VS折叠屏的时候，我们开启了荣耀的欧洲元年。这样的话，我们海外的业务战略和布局到今天来讲就基本完备了。

至于定价，我们尊重不同区域的竞争逻辑，所以当我们在发布荣耀Magic5 Pro的时候，可以看到我们是1199欧元的全球建议零售价，因为在不同的区域和国家这个关税、在当地的合作伙伴的这些零售店的状态不同，欧洲有运营商主导，也有公开市场为主的情况，都一定程度上影响当地的定价。

提问：这几年手机的大盘一直在下滑，今年上半年几乎也很难见到复苏，Magic5对比Magic4，售价方面降了300多元人民币，降价除了让利给消费者以外，有没有面对行业下滑的一些积极的措施？

赵明：定价是一个综合的逻辑，就是看竞争情况，产品的情况，看市场需求，消费者的需求以及品牌等等诸多的要素。这种考量很综合，不能用一句话来给一个满意的答复。但是这一次的定价从市场和合作伙伴的反馈看，我相信是达到了我们的预期。

提问：相比今年MWC产品众多，我们看到手机厂商在国内发布的产品是相对比较保守，你怎么看待技术发展在今年的行业态势？往年是MWC结束了以后华为在这里举办，同样的场地，同样的节奏，那么在市场份额上，或者是产品技术力上，目前荣耀是不是已经承接到了原来华为丢失的市场份额？

赵明：过去两年的蓄力，荣耀有了一个非常好的消费者的认知和基础，独立后的荣耀，我们具备可以挑战任何对手，打造标杆式的旗舰产品的一个能力和认知，我觉得这两年包括这一次的荣耀Magic5系列的发布，已经给行业，给消费者呈现出这样一个态势。正如在MWC也有如下问题：荣耀是不是具备了这个高度和能力？我说实际上，华为是一个非常庞大的体系，工业能力也好，技术创新能力也好，都是值得荣耀不断致敬和学习的。

记者：和国内TOP2的地位相比，荣耀海外出货量有增长空间。您说2022年是荣耀全球化的第一年，和其他的中国友商相比，荣耀是不是选择像关注欧洲这种中高端为主的市场？

赵明：海外市场，我们看到了一个巨大的成长的空间，坦率来讲，可能未来的五年，甚至是更长的时间，荣耀在海外的成长都是看不到任何的瓶颈和天花板。

即使是2023年相对2022年，在海外的市场我们可能有百分之百以上的增长。我们有自己的重点战略覆盖的国家，比如说在拉美，墨西哥，哥伦比亚，智利，秘鲁。在亚太，马来西亚，菲律宾，泰国等等一些市场和国家，在中东非洲，我们有沙特，阿联酋，南非等等一些国家，在欧洲五大国，英法德意西，东北欧的芬兰，捷克等等市场和国家，其实在这些国家，荣耀都是在积极的布局。这些国家的成长速度，进入2023年都是非常的理想。

荣耀不强调海外市场在短期内的市场份额增长多么大多么快，而是在这些市场中的发展和商业逻辑是否可以闭环。在全球市场上都可以看到一些厂家，以一种激进的方式进入某一个市场。经过两三年以后，并没有收获预期，我们也没有看到一些品牌退出就可以填补。商业逻辑没有闭环，只能反复进出，而荣耀的成长是脚踏实地。

提问：有没有一个出货量上的小目标？

赵明：翻番还不是一个目标吗？

提问：针对新品定价也有一定降幅，今年一月时有友商认为今年行业的复苏需要缓冲期，基于此您有什么预判？荣耀库存压力大吗？

赵明：我可以很清楚的告诉你，2021年、2022年，到现在，我们几乎是所有品牌中库存压力最小的。你不能说我们每一款踩的极准，消费品的市场是在最佳库存上下不断的波动，有的时候就是大家集体的预估少了，然后不停的催货，有的多了一点大家解决库存问题，没有谁先，一定是在最优解的范围里面上下的波动。如果可以达到最优解，那是运气。

从行业大势来看，我是乐观的，因为整体的事情变的可预期了，其实现在我们要做的事情就是如何让自己发展的更快更好一点，消费者就在外面，消费者到处都是，怎么去把他争取过来？我们一方面说市场需求降低的时候，一方面苹果卖了那么多。我们如何去赢得消费者对你的支持？怎么赢得消费者选择你。