从“捕蛇者”起家，成立日化企业，到央视怒砸广告，隆力奇牌蛇油膏、护手霜等产品闻名大江南北。

2008年，隆力奇的营收就达到了80亿元，民族品牌、国货品牌等光环加身，其创始人徐之伟财富与荣誉双丰收。

然而到了人生下半场，隆力奇开始“变味”了，业务五花八门，甚至做起来了传销、非法集资。

多家媒体援引内部人士信息称，徐之伟1月12日因涉嫌非法集资被苏州警方取保候审。而且，企业信用平台显示，隆力奇集团已经被苏州警方冻结1.5亿元股权，旗下百余家机构处于吊注销状态。

徐之伟曾说，选择比努力重要，意思可能是资本运作比实业更赚钱。

隆力奇是如何将一手好牌打烂的？在谷仓看来，犯了一个致命错误，那就是“不聚焦”！

01、主营产品不聚焦

徐之伟刚开始是农民，一年赚的工分，换下来只有58块钱，他看到木匠赚钱，就去做了木匠，每天能赚1块5毛，后来抓住一条蛇，卖了几百元，就当起了捕蛇者。

徐之伟组织起了一波村民，专门抓蛇卖蛇，后来还专门成立了一家公司。慢慢他发现，日本商人将蛇肉收购回去后，加工成了蛇粉，蛇粉有美容养颜功效，价值一下翻了好几番。

1992年，徐之伟开始做蛇粉，涉足保健品行业，隆力奇品牌从此诞生。

在销售蛇粉的时候，会附赠一些蛇油蜜等蛇油护肤品，徐之伟发现，蛇粉大卖的同时，大家对蛇油蜜的评价也非常好。

1996年，公司更名为江苏隆力奇集团，开始涉足日化行业，生产化妆品和洗涤产品。

隆力奇最出名的产品要属花露水和蛇油护手霜，这两件的销量惊人，目前也是隆力奇的日化核心产品。

到了这里，隆力奇的企业定位基本算是明确，是一家日化企业。

在产品研发上，隆力奇也是不余遗力，据隆力奇官方介绍，隆力奇拥有多家研发中心：

隆力奇本部研发中心、清华大学·隆力奇生物科技研究所、江南大学隆力奇功能食品联合研究所、隆力奇（美国）保健化妆品研究院、隆力奇（日本）美健创新中心、隆力奇·丽娜有机产品（法国）研发中心、隆力奇企业院士工作站、隆力奇博士后科研工作站。

看起来很厉害的研发中心，研发成果只有两项：

抗衰老脂质纳米囊技术、生物酶专利技术。

这两项技术似乎也没有用到隆力奇的产品中，据隆力奇介绍，目前较火的两款产品“蛇油棒和AVECMOI牙膏”，前者成分是“蛇油、霍霍巴籽油、姜根提取物、葵花籽油、车前叶蓝籽油等”，后者的成分是柠檬酸锌、水合硅石、益生菌ADP-1。

而且，蛇油棒的批准文号仅是化妆品的批号，但徐之伟在直播宣传时堪比“神药”。

这么多年里，除了护手霜、蛇油膏、花露水、沐浴露、洗手液等产品外，并没有开发新产品，一家日化企业，在日化产品显然没有下多大功夫。

但隆力奇公司所有产品加起来数量可谓是多得惊人，百度百科介绍：

公司主要经营的有化妆品、家用洗涤品、养生保健产品、家具、房地产、物流等八大系列2000多个品种。

2000多个品种的产品里，日产产品占比多少？估计连5%都没有。

显然，隆力奇的主营产品是不聚焦的，以前的隆力奇是日化企业，现在的隆力奇到底是什么企业，是很难给出定位的。

02、企业业务不聚焦

隆力奇的业务太多元化了。

根据其官网介绍，其业务线多达十几条。

除了大家熟知的日化业务外，还有OEM/ODM、保健品、有机农业、家政服务、房地产、旅游公司、金融投资、物流服务、零售电商等，除了官网介绍的项目，据媒体报道，还有医疗健康器械、木制品等，可谓是五花八门。

日化、保健品是其起家的业务，OEM/ODM为其他企业代工生产日化产品，这三条业务线还算是围绕着主业转，其他业务就有点难以理解。

在外界看来，是什么业务赚钱就做什么业务。

比如房地产业务，在2020年之前，是摇钱树型的业务。旅游业务随着消费水平的提高，也是不错的赚钱项目。

这些业务里，最出名的业务要属零售电商业务，隆力奇的零售电商涉及美丽漂漂、有机家、8天云店、新零售中国区、新零售国际区、聚好网、微商等平台，用户如果没有深入了解，很难分清每个平台的属性及差异。

跟传统的经销商模式相比，电商零售有更多的操作空间。

2015年，隆力奇联手张必清推出了艾力沛魔力鞋，宣称能治疗各种疾病，明眼人一看就是骗人的智商税产品，但有人信了，还当起了代理商。

隆力奇不仅卖鞋，还表示艾力沛魔力鞋要在国内主板上市，向代理商们发售原始股，这种鞋肯定上不了市的，隆力奇又推出了聚好商城，魔力鞋的原始股转换为聚好商城的原始股。

聚好商城是会员制模式，据媒体报道，成为隆力奇会员需要一次性买500元到2.6万元不等的产品，但也有用户表示：至少交5800元才能成为会员，有用户交了5.8万元成为会员，拿到了4台饮水机、3套化妆品，以及若干以生物科技为卖点的产品。老会员拉新会员会有奖励，奖励是聚好商城的积分，积分最多可以抵扣50%的价格。

有会员告诉媒体，他们的主要精力还是用来发展会员，会员拉得越多，返利就越多。

除了会员拉会员外，还有原始股认购，只有成为会员才有资格认购。每一个环节都充满了套路。

没想到，2021年聚好商城还真上市了，登陆纳斯达克，首日开盘价8.6美元，随后股价低迷，2021年底股价最高超过了20美元，在2022年1月7日又断崖式下跌，如今每股不到0.5美元。

聚好商城上市，认购原始股的投资人本想大赚一笔，没想到隆力奇竟然将原始股折算成当初的1/40，惹怒了投资人，开始维权。按照《证券法》相关规定，隆力奇销售原始股，属于非法集资。

业务不聚焦也就罢了，主营业务不努力，“赚钱”业务做得起劲，最后导致的结果是，各个业务线各自为营，1+1不仅没有大于2，反而小于2。

03、公司愿景、使命、战略不聚焦

德鲁克曾说：很多公司想要实现的东西太多了，它们为了满足所有人的需求而失去了专注力。一个公司的选择性越强（而不是选择面越宽）就越有效率。

雷军曾说：使命、愿景是一家企业/机构最本源、最核心的行动指南，是观念层面的专注，是专注领域的大边界线。

愿景：告诉人们企业将做成什么样子，是对企业未来发展的一种期望和描述。

使命：企业存在的理由和价值，即为谁创造价值，以及创造什么样的价值。

战略：企业在实现其使命、追求其愿景过程中要达到的阶段性结果。

愿景、使命、战略是一家企业成功路上的灯塔，如果一家企业没有，或者不聚焦，则会走上一条弯路。

在隆力奇的官网上，显示时间为2014年2月17日的使命愿景介绍里，分别介绍了公司的愿景和使命。

愿景：致力于成为全球最佳的健康美丽提供者；实现“民族隆力奇、世界隆力奇、百年隆力奇”的美好愿景

使命：为全球家庭提供健康美丽的生活方式

隆力奇的愿景是不聚焦的，有两个愿景，到底要实现哪个愿景？

愿景、使命和战略，这三者连起来应该是一条线，但到了战略层面，则呈现分散状，多元化的战略，不是以愿景和使命为目标，而是以赚钱为目标。

如今，在隆力奇的官网的每一个页面上，写着公司宗旨：搭建平台、合作老板、分好财富。可以看出，隆力奇之前的愿景使命，与今天的战略没有任何关系。

在愿景、使命、战略上不聚焦的隆力奇，显然迷失了方向，从哪里来，又要到哪里去？

如果聚焦一下，现在会不会成为国产日化巨头，会不会成为日化代工巨头？

结语：

雷军曾说：“对一家公司的生存与发展而言，没有’专注’，就没有一切。”

隆力奇最大的问题，是从愿景、战略、产品等的不聚焦、不专注，公司就如一棵树，不断横生旁枝末节，吸干了养分，难以成长为高耸入云的巨树。

参考资料：

慢放：隆力奇往事

市界观察：董事长陷“非法集资”风波，老牌国货行至分叉路

网易清流工作室：隆力奇不少会员热衷“拉人头” 经销商中惊现多位传销分子