执牛耳对话｜ Hivestack巢仕达中国总经理顾世仪 Aileen

活动概述：

现如今，在堪称“修罗场”的营销商业世界，女性营销人独特的柔情、智慧与力量正发挥着巨大的作用。“她们”对用户和市场有着更为细腻的洞察，“她们”以聪明才智和锐意进取开疆拓土。伴随新消费时代的到来，女性营销人的诸多特质将迎来新的展现机遇，并将以一种更为深刻的方式，参与甚至主导营销商业世界的变革。

作为营销商业变革的亲历者，「执牛耳传媒」目睹了女性营销人的成长和演变，也清楚地认识到“她力量”的绽放，成为了VUCA时代内生光芒的焦点、指引与启迪。然而，在面对机遇和挑战时，如何维系营销策略和生意增长的平衡？“她们”将以怎样的身姿“乘风破浪”？如何激发更多女性的潜能、实现自我价值的超越？

秉承这一主题及目标，“对话营销商业领域女性领导者”已经成为数字营销商业信息门户「执牛耳」的年度专项活动。对话48位营销商业领域女性领导者，让行业品鉴了一场专属营销女性领导者的思想盛宴。本期对话嘉宾：Hivestack巢仕达中国总经理顾世仪 Aileen

完整对话收录于《见证她力量，营销正当燃｜执牛耳与50位营销人对话——返璞归真·探寻她意》。

Q：执牛耳A：顾世仪 Aileen以下为访谈内容节选。

Q1. 这两年数字营销领域最大的变化是什么？为什么“女性营销”会在这个时代快速崛起？现阶段主导女性消费决策的因素有哪些？

A.过去两年里，新冠疫情极大地改变了广告业的格局。为了更精准地触达目标用户，营销人员倾向于把广告预算花在“刀刃”上，力争用更少的钱达到相同的传播效果。这样的变化事实上为户外广告的数字化转型带来了巨大的机会。互联网广告和户外广告作为两种广告渠道，有着各自的优势和劣势。传统互联网广告能够形成与目标用户高度关联的广告内容，但它覆盖范围有限，更多的是1对1的营销方式；而户外屏幕则是一对多的媒介，可以在同一时间段内覆盖更多群体，且比前者更夺人眼球、具有一定的视觉冲击力。

程序化数字户外广告（DOOH）则成为了一个很好的选择方案。它一方面可以利用户外屏幕一对多的渠道优势，实现在同一时间段内触达更多人群，另一方面可以通过广告技术进行精准定向投放，实现数字广告和户外广告的优势融合，形成O2O战略，从而为营销人员提供整体的广告解决方案。

在全球范围内，程序化数字户外广告已经成为确定的发展趋势，但这一概念在中国还相对较新，许多广告从业者都认为2021年是中国程序化数字户外广告的元年。作为身处这一行业趋势前沿的女性从业者，我非常乐意持续与国内的品牌方及广告主交流DOOH的独特优势与意义，也希望Hivestack巢仕达在中国做出的努力可以继续引领行业，助力中国广告业向程序化户外广告转型不断迈进。

如今，包括我在内的女性领导群体迅速壮大，她们带来了新的人才、观点、富有远见的思维和更好的共情能力。我们观察到，影响女性消费者购买决策的主要因素是便利程度、风险指数、产品或服务的性能和可靠性。而这样的“女性营销”洞察只有女性从业者才能更迅速、更敏锐和及时地发现，这是我们在广告时代的独特优势，也是无可比拟的“她”力量。

Q2. 您如何看待女性领导力在营销商业领域的发展？如何更好地实现从自我管理到部门管理，并组建一支“高效、齐心”的精英团队？

A.我们全球的核心企业价值第一个就是People First, 以人为本。同时，我们也致力于提升 Hivestack 的多元化、公平性和包容性 (DEI)。就是是希望能够建立起一个让所有人都感到被包容的工作环境，在这里工作的每一位员工，都能看到个人职业发展的机会。同时我也是公司多样性、公平性和包容性（DEI）委员会成员之一，并积极的在国内落实行动计划，以确保实现工作场所多样性，对我们符合要求的求职者人群一视同仁。

在团队建设方面，女性有很大的优势，因为女性的领导风格是合作、包容和协商。在人才吸引方面，我倾向于招募有相同价值观的团队成员，通过共同的目标，来实现更远大的愿景。

在团队管理中，我会积极倾听和征求团队成员的想法，努力营造一种工作专注、品行端正、充满激情、创新进取的团队氛围。同时我也持续关注他们的个人成长，确保团队成员在工作中获得价值感，让他们的付出得到回应和认可。我相信在相同使命的驱动下，团队才能够迸发出无穷的力量。

对于Hivestack巢仕达而言，我们的愿景是成为国内外最大的一站式数字户外广告程序化交易市场平台；我们的使命是以程序化的方式连接、策划、发布、交付和衡量数字户外广告。我很幸运能与一群激情澎湃的队友共同向一致的目标努力，我也相信我们正在创造未来。

Q3. 营销人一定要懂生活、会洞察，您认为女性营销人应该如何从身边汲取养分、反馈给品牌并赋能增长？您是如何保持一颗好奇心去探索新的可能的？

A.毋庸置疑，女性领导者需要不断学习，与行业创新的速度并行。就我自己而言，我会通过参加不同的行业协会，不断从其他行业中摄取有用的知识，并内化运用到我的工作中来。

同时，我不会吝啬或害怕与业内业外人士分享自己的观点和知识，并持续为我们的广告主和媒体主提供成功的策略建议。程序化数字户外广告是个节奏相当快的行业，需要不断地学习和接收新的信息。当行业发生巨大飞跃时，我决不让自己退居其次，而是用新的方式方法来应对这个行业独特的挑战，并且不断驱使自己学习，成为行业的创新者，推动行业走向未来。

除此之外，保持一颗好奇心也非常重要。我一直告诉自己要做一个敢于冒险的人，并接受新的可能性。比如在生活中，我很喜欢骑自行车，经常会探索新的自行车道，从大自然和新鲜事物中摄取新的灵感和养分。这种探索精神驱使了我在工作中锐意进取，不安于现状，不断开拓新的业务与市场。

ABOUT

Hivestack巢仕达是一家全球化的、独立的全栈广告技术公司，为程序化数字户外广告(programmatic DOOH) 的买卖双方提供技术支持。Hivestack巢仕达成立于2017年，总部位于加拿大蒙特利尔，在全球25个以上的国家和地区开展业务。有关更多信息，请访问 hivestack.cn 或关注我们的微信公众号(ID: Hivestack巢仕达)。

Aileen現任Hivestack巢仕达中国总经理，负责推动Hivestack巢仕达在中国的战略、收入和增长，专注于将不断增长的数字户外广告预算引入中国，并帮助中国品牌在全球的数字户外广告(Digital-out-of-home)屏幕上活跃起来。

顾世仪为Hivestack巢仕达带来逾20年的数字广告经验包括为外国广告技术公司进入中国提供战略和运营管理。顾世仪在加入Hivestack巢仕达之前任职于广告监测服务商RTBAsia. 作为RTBAsia的首席增长官，顾世仪负责整个公司的广告监测和验证业务。

顾世仪积极参与中国广告协会(China Advertising Association)，Mobile Marketing Association，可信责任组织(Trustworthy Accountability Group)，美国互动广告局(IAB) 等行业自律组织的标准合规工作。

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