执牛耳对话｜Taboola 大中华区广告业务销售负责人 王靓文

Q1. 为什么“女性营销”会在这个时代快速崛起？

A.女性意识的觉醒、经济独立、社会地位的提高等都是女性消费观变化的影响因素。随着女性产品“井喷式”增长，营销赛道日趋红海是无法避免的。企业和营销人员更应该从如何拓展市场、如何挑选营销资源等方向来思考自己的营销策略，从而达到以小博大的杠杆效果。

首先，放眼全球，开阔的海外市场是一个不错的选择。随着国家对出海企业政策的扶植和国内越来越饱和的市场需求，从早期的工具出海到现在几乎各行各业都在布局扩展海外市场。比如最近爆火的拼多多的海外版Temu，仅成立六个月，就豪掷美国超级碗30s广告，成为最年轻的超级碗广告品牌。

其次，不盲目跟风，选择多元化的本地化媒体渠道不失为更明智之举。近几年明显感受到品牌出海尤其跨境电商领域发展势头迅猛，出海的线上营销渠道打法也从传统的谷歌、Meta拓展到更多本地化媒体渠道。国外非常流行的原生广告平台 Taboola，拥有前沿的AI 与深度学习技术，能提供丰富的个性化内容和精准推荐，近两年有越来越多的广告主也在积极尝试，从品牌提升到效果转化都取得了不错的效果。

若能在营销策略上善用不同出海平台的优势，多元化打法，一定能提高胜率、实现营收增长目标。

Q2. 女性营销人如何保持一颗好奇心去探索新的可能？

A.女性天生具备很强的洞察力和细节收集能力，除了自身的观察外，与周围人的交流也是汲取养分的重要通道。我很喜欢现在公司的企业文化，Taboola 一直强调的是保持好奇心，保持开放的心态，尊重不同，增强对世界和不同文化的包容与接纳，在这样的企业文化中，大家的沟通与交流非常多，公司也会创造很多的交流机会，也正是在这样的企业文化影响下，工作之外，同事之间也会经常分享生活见闻和观点，一起探索有趣的活动，讨论前沿的营销方式，思维碰撞，互相得到学习和启发。

Q3. 女性高管如何兼顾“内”与“外”、平衡工作与生活？

A.如何在家庭工作生活中找到平衡，是女性职场人一直以来的课题。从我的经验来看，两点比较重要：

第1， 稳定的情绪。女性管理者承担的职责很多，保持清晰的思路，稳定的情绪尤为重要，想做到这一点除了不断自我提升外，更需要从家庭、职场中获取足够的支持。但是很多时候，尤其受中国传统观念影响，女性连自己都有意无意地贴上“女人不要太强势”的标签，往往缺乏果断和自信的表达。适时Voice Out(发声)非常重要，不仅在家庭中、在工作中，敢于发表意见，保持一致的目标，带领团队共同面对和解决问题。比如在我们 Taboola，带领的团队是一群非常优秀的行业精英，需要清晰的目标和透明的信息沟通，才能使大家有充足的发挥空间。另外也要积极向公司Voice Out，团队的努力结果和困难挑战需要被认可和看到，争取得到更多的公司支持，以让团队获得更好的事业发展空间，作为管理者也会在这个过程中不断得到学习和提升。

第2， 重视DEI的企业环境。现今全球许多企业皆关注DEI的发展，也就是Diversity多元,Equity平等,Inclusion包容。如果企业文化本身存在问题那可能真的不适合女性的发展，这一点我算比较幸运，不管是之前工作的国内企业，还是现在所处的跨国外企，为女性管理者都提供了很好的空间和支持。Taboola 的企业管理中一直强调要不断提升女性高管的比例，让女性得到更多的支持与关注，这对女性职场人而言是最好的鼓励。从行业发展角度看，女性高管特有的敏锐的洞察力和理解力，在企业的发展中扮演着不可或缺的角色，越来越多优秀的企业也意识到了这一点，据报道女性高管和CEO的比例均在逐年提升，这都是非常好的改变。

当然，在当下的环境中，做到平衡不是一件容易的事情，但是我相信，当越来越多的职业女性可以从工作和家庭中获取足够的理解和支持时，平衡也将不再成为话题了。ABOUT

王靓文 (Jingwen Wang)，曾任职猎豹移动，负责海外用户增长工作。2015年与合伙人联合创立出海营销品牌PandaMobo，成为国内首批谷歌/Meta/Twitter等海外媒体顶级合作伙伴，先后担任VP、海外事业部总经理，带领团队服务超过千家出海广告主， 服务于Tiktok、Shein等国内出海名企。2022年至今任海外原生广告平台Taboola 大中华区广告业务销售负责人，为中国出海大军带来优质的原生流量资源。