执牛耳对话｜The Trade Desk 萃弈中国业务拓展总监 吴昱霖 Ashley Wu

Q：执牛耳A：吴昱霖 Ashley Wu以下为访谈内容节选。

Q1.女性消费品牌如何在红海之中脱颖而出？

A.近年来，我们的确看到女性消费赛道品牌竞争日益激烈。在这种情况下，品牌要想立住脚长久地发展，除了做出好产品之外，另外一个特别重要的工作，就是要讲好品牌故事，打造“品牌力”。特别是在当下，随着女性群体教育、收入水平的整体提升，女性消费者更趋向于品质消费与个性消费，对于品牌附加值的要求也有所提高。近年来不少运动、母婴品牌纷纷聚焦“女性力量”，并针对具体的女性议题，如“年龄焦虑”、“职场性别歧视”等进行发声，与女性消费者建立深层次的情感联系，就是出于这样的一个原因。
打造“品牌力”不仅能够建立起深受女性消费者所认同的品牌价值，有助于品牌从拥挤的赛道中突围，同时也更能助推长短期产品销售增长。比如在TTD联合Kantar于2021年发布的《以品牌之力，提速中国企业出海》报告中，我们就发现，品牌价值的持续提升不仅长期推动产品销售的增长，对短期促销活动的效果提升也十分显著。

有了好的品牌内容，品牌还应进一步思考，如何在各种消费场景下全面高效地触达女性消费者？在过去一年里，智能电视（CTV, Connected TV）、音频流媒体、数字户外大屏（DOOH, Digital out-of-home）等新兴渠道崛起，以数据驱动的全渠道广告投放，成为品牌建立起消费者信任的重要桥梁。去年，TTD就曾协助国内知名游戏公司推广一款面向家庭主妇的轻量级游戏产品。基于目标受众长期在家做家务、照看孩子、观看电视与热衷网购等生活与消费习惯，我们把投放重点落在客厅里的智能电视（CTV），通过互动式的广告内容捕捉用户注意力，并最终取得非常不错的转化效果。

Q2. 女性高管如何组建一支“高效、齐心”的精英团队？

A.营销行业是一个女性人数占优的领域，个中原因我想应该是要归因于女性天生细腻敏锐的观察力与独特的视角使其。不过长远看来，要想持续保持这种优势，或者说要更上层楼，我认为“专业度”+“领导力”二者缺一不可。“专业度”需要脚踏实地勤奋深耕，契合自身优势在某个行业或领域积累沉淀，从量变引起质变，在长期积累与实践下，“领导力”自然也就水到渠成了。

而在团队管理上，同样因为身为女性而拥有的细致、韧性与共情力，令女性领导者天然的拥有加强其与团队的联系沟通的能力，帮助他们实现快速成长。在我们团队乃至TTD全球办公室里，女性同事的比例都十分可观。同为职场女性，特别是有了一定的职场阅历之后，我能够感同身受的体会到比自己年轻的女性同事在人生和职场各个不同阶段所面临的问题，也更能现身说法地为她们分享过来人的经验，协助她们找到理想的职业发展方向，实现职场进阶。“帮助团队成员取得成功”这一直是我所奉行的衡量团队管成功与否的重要准则。

Q3. 如何看待社会对女性高管抱有的“偏见”？

A.在我看来，这个话题在TTD应该算是一个伪命题。我想特别介绍一下我们一直引以为豪的企业文化，那就是“客观、开放、透明”。不论性别、年龄、文化背景如何，我们始终平等地为每一位同事提供发声的渠道与展示自我的机会。

职场女性往往身兼数职，为了帮助女同事们实现工作与生活的平衡，TTD会定期开展各种本地线下和跨地区线上交流分享会，邀请业内知名的女性高管与大家进行分享和交流。此外，公司还特别为男同事提供陪产假，鼓励男性共同承担家庭责任。在TTD，“男主外女主内”的传统印象早已被打破，干练果断的独立女性随处可见。

ABOUT

吴昱霖Ashley Wu，The Trade Desk萃弈中国业务拓展总监。Ashley深耕消费品领域，拥有超过16年的数字营销、品牌战略和零售市场研究经验。她曾经在资生堂集团担任数字营销战略合作总监。在此之前，她还担任腾讯广告事业部行业总监，提供腾讯生态的营销技术和业务增长解决方案。她还曾在尼尔森市场营销优化及零售研究等部门担任主管职位。

Ashley与The Trade Desk团队一起，致力于为中国品牌提供世界领先的程序化广告投放方案，利用数据及强大的实时优化技术，帮助品牌全球化营销实现精准的多渠道触达。

The Trade Desk™（萃弈）是一家为买方提供全渠道程序化广告购买服务的广告科技公司，是备受广告主信赖的品牌合作伙伴。通过TTD的自助云端平台，广告买方可以建立、管理和优化多种形式和终端的数字广告活动。TTD的平台结合了主要数据、流量资源和媒体资源，能够确保覆盖面和决策能力的最大化。同时，TTD的平台通过企业API可以支持定制化功能开发。TTD总部位于美国加州文图拉，并在北美、欧洲和亚太区设有办公室。