不惑创投李祝捷：创业公司如何实现100倍增长？

创业家&i黑⻢讯 3月19日，“2023黑马产业大会”在北京举行。本次大会主题为“产业新力量”，来自北京怀柔、四川绵阳、江苏南京、重庆、山东青岛、山东威海、广东佛山等7个产业城市和园区的政府代表，40余位在数字经济、绿色能源、消费、智能制造等产业极具影响力的龙头企业管理者、投资人，与全国各地的300多位一线产业创业者相聚一堂，共话产业新未来，展现产业新力量。

会上，不惑创投创始合伙人李祝捷发表了主题为《产业创新供应链百倍增长方法论》演讲。

以下是核心内容汇总：

我的演讲的题目是：产业创新供应链百倍增长方法论。我们在创业黑马独家开设的模式进化实验室，携手200多家创业公司一直在研究，创业企业如何实现超常规增长。如果你的企业只想实现30%、50%增长，敬请另请高明。我们确实不会教你如何增长30%、50%，我们只能教你如何实现十倍增长、实现百倍增长。

首先，增长的目标应该是什么？

第一，做大做强，再创辉煌。

所有的老板来到黑马，都是为了什么？做大做强，再创辉煌。所以我们要教你们如何实现10倍增长，100倍增长！

第二，来自12期模式进化实验室的老板岳正。他从实验室毕业后，有一句感慨：除了成功，已经无路可走。

岳正的概况，在黑马已经成了名言。我的希望是：你可以不上市，但是你需要具备上市公司的能力、以及体量。

第三，不做第一，就做唯一。

投资我肯定不是第一个干的，还有朱啸虎总这样的前辈在现场。难道我就不干了吗？我们先做唯一。不惑的唯一，专注在创新供应链赛道上，让朱啸虎老师在这里无路可走，慢慢地我们就成为第一了。同理，我们希望每一个老板的公司都能够成为所在行业的灯塔、令人尊敬的美好企业。

马云在尚未成名之际，就公开讲，微软、波音是西雅图的骄傲，谷歌、Facebook是硅谷的骄傲，他希望阿里巴巴，成为杭州的骄傲。他做到了，因为相信，所以看见！我希望每一个老板都具有这样的格局，而不仅仅是做点小生意。我希望你们的企业都能够成为所在城市的骄傲。这意味着你要成为世界级企业家，要成为行业的灯塔。

不做第一，就做唯一。找一个点打透，把你的产品做到极致，建立自己的根据地，是每个创业者需要做的事情。

做了唯一，你就成了第一。

避免效率竞争，避免“更加策略”。如果你试图比竞争对手加更多的班、提供更多的量、卖更低的价格，那么充其量你只能增长30%或50%，无法实现属于你的10倍、100倍的增长。

我们要专注于自己的成长，将竞争对手变得可有可无。如何做到将竞争对手变得可有可无？以我为例，我需要找到一个点，无视其他机构的存在，专注于不惑创投自己的发展。他们干什么，管我什么事，没有人能复制其他人的成功，我们都只能成为我们自己。

最近我们在模式进化实验室的13期和14期的实验室，发布了我们的百倍增长方法论，也即五度升维。

它们分别是产品升维、价值升维、文化升维、营销升维、模式升维。

抢占五个高地，也即产品制高点、价值制高点、文化制高点、营销制高点和模式制高点。当你占领了这五个高地，当你的公司升到了足够的高度，能够像ChatGPT那样实现降维打击。

接下来我介绍一下五度升维。

第一，模式升维。

颠覆海底捞的，不是下一个火锅品牌，是锅圈。

海底捞，到店吃、卖服务。锅圈，在家吃、在公司吃、露营时吃。一个开大店，一个开小店。一个在商场，一个在社区。锅圈和海底捞，都卖火锅，但又是完全不同的商业模式。这叫做将竞争对手变得可有可无，专注自己的成长。

当别人质疑你时候，锅圈已经快速拥有了好几千家店了。如今锅圈才占领了几个省份，就已经1万家店了，3年半时间，我们实现了百倍增长！先做唯一，再成为第一。如今锅圈，在火锅食材这个赛道，已经远远的超越了海底捞！

我个人未来的锅圈是一家数千亿市值的公司。为什么？因为它是中国社区厨房的入口。这件事，值千亿美金。当然能不能做成，就看创始团队的执行能力。

模式升维的打法就是，你在天上，我在水里。我换一条路径成长，无视你的存在，将竞争对手变得可有有无，成为另一个未来的巨头。

第二，产品升维。

颠覆麦当劳的，也绝不是照抄一家麦当劳，是塔斯汀。

塔斯汀是不惑早期投资的另外一家创业公司。它2020年初全国菜50家门店，去年底已经逆势在国内开设了3000多家门店。麦当劳在华耕耘数十年不过5000家门店，我相信塔斯汀的门店数量将很快超过麦当劳，实现100倍增长！

如何做到让竞争对手无路可走？塔斯汀所到之处，在麦当劳、肯德基、华莱士的包围圈内，一路高歌猛进的成长，因为塔斯汀的产品拥有完全创新的产品，塔斯汀的汉堡胚是工厂预制，在门店现烤，口感吊打竞争对手。无论是2万家店的华莱士还是5000家店的麦当劳，塔斯汀无视它们的存在，专注于自己的发展，成为另外一个巨头。

第三，营销升维。

这个案例是ZEK海苔的创始人王佩君，专注韩国进口食品20年，虽然产品一直还不错，钱也没少赚，但是他之前卖的东西，消费者既记不住品牌，也记不住明确的卖点。

营销升维护，就是把亮点都挖掘出来，升维到足够的高度。他升级第一步，叫明确品牌，至少消费者看到包装的最中间有ZEK的商标了。第二步，明确品类，让消费者知道ZEK，就是海苔，ZEK海苔！第三步，明确理由，我们升维叫“头水海苔”就选ZEK。什么是头水？不明觉厉。那么如何让竞争对手不叫头水？把它注册掉。从此世界上只有两种海苔，一种叫头水海苔，一种叫二水、三水、其他水。

我们建议他砍掉很多SKU，专注ZEK海苔，结果是公司的SKU越来越少，业绩却越来越好。佩君总从我们实验室毕业之后，经常骄傲地给我发微信说：为什么我的竞争对手怎么都在下滑，而ZEK海苔却在不断的增长呢？

第四，文化升维。

有京面是猪角公司旗下的面馆。它的营收各项在行业里绝对名列前茅，大部分门店6到8个月回本。创始人薛总是福建人，同时又做吃的产品天才。薛总多年的创业经历，让他总结了“做什么，像什么”的朴素的经营哲学，做炸酱面，就必须像一碗地道的老北京的面，做到极致，这就是文化升维。

有京面，目前一年开出了几十家门店，产品具备非常纯正的北京味，味道又超越了传统的老北京炸酱面。你吃的不是一个简单的盖浇面，而是是燕赵大地3000年的城市历史，是纯正的北方炸酱面文化，是中华五千年灿烂的饮食文化，

第五，价值升维。

疤康，是我一个好朋友的公司。过去两年，营收及净利润从千万的基础上，已经实现了10倍增长。

疤康的主营业务做疤痕修复，疤康之前的问题在于，所有的流量都需要向搜索引擎购买，每个流量，“邪恶”的搜索引擎都要收取他们1万多费用。 此外，疤痕修复这个业务，完全没有复购。用户有了疤痕，治好以后，不可能复购。没有人好了之后，再自划一刀，去体验复购。他也不会发朋友圈告诉别人，疤康有多么好。

通常，我们可以把已经服务过的客户，称之为“矿渣”。疤康的价值升维，在于有一天他们认为，“矿渣”才是他们最大的财富。

因为矿渣是最了解疤康服务，只有服务好他们，从此才不需要向搜索引擎交巨额的流量费、保护费。

当疤康认为已经服务完的客户，才是自己最大的财富，为他们提供了“感动级服务”！就从矿渣里提炼出了黄金，疤康用矿渣建立起一座灯塔！所以疤康逐渐从美好拔尖变成超级美好疤康、明星疤康、超级明星疤康，以至于成为现象级疤康。

它才刚刚做了两个城市，就完成了10倍增长。相信它会非常轻松地完成百倍增长。

灯塔，有高度，有方向，有亮度，照耀着、指引着大家前进的方向！

我衷心的希望，我们模式进化实验室的老板们，以及所有听过我们“五度升维、百倍增长方法论”的创业公司老板们，都能成为所在行业的灯塔！

最后，三句话总结：

I Want You！（模式进化实验室需要你！）

（实现百倍增长）Come Fly With Me！

We Can Do It! （我们一定可以做到！）