以“降”为进，阿里云“被集成”

文｜光锥智能，作者｜刘雨琦，编辑｜王一粟

大模型的出现，让企业对云算力需求在瞬间爆发，在这个节点上，阿里云做了一个“逆市场”的决定。

按照“供需关系”的动态调整，在需求大于供给时，供不应求，商品应该涨价，而阿里云却选择了在此时“一降再降”。

4月26日，阿里云宣布史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%。这是继4月11日，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇宣布降价之后，一个月内第二次大规模价格下调。

张勇表示：“阿里云致力于‘让算力更普惠’，这次大规模降价是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。”

短短的几句话，却透露出了几个核心关键词，算力普惠是破除AI 2.0的最高门槛，让技术变得更加普世化，回馈客户和伙伴则意味着阿里云已经发展到了一个新的成熟阶段，带动生态共同向上。

这种成熟体现在两个方面：一是产品的“被集成”，在阿里巴巴新一轮组织变革下，瓴羊DaaS平台被并入阿里云，成为核心数据与智能平台型产品；同时钉钉作为协同、开发平台被集成序列，增厚目前阿里云的PaaS层。

另一方面，是阿里云以行业Top的身份带动整个云生态向前再迈一步。在阿里云生态大会上，阿里云智能首席商业官蔡英华发布了新财年的生态政策：专属于伙伴的市场规模扩大5倍，并大幅提升伙伴佣金率。尤其是在阿里云开放了通义千问后，更多行业场景和产业落地需要与合作伙伴共同完成。

“降价”、“被集成”、“大模型”是目前阿里云“进攻”的三板斧，不过与其说是进攻，不如说是“进阶”，在此次调整之后，阿里云将带动中国云市场共同走入一个新阶段。

01 “没人不想用云算力，只要价格足够低”

阿里云此时的降价不只是一个市场化竞争的决定。

究其内在原因，降价的背后应该是源头降本带来的结果，而非竞争策略。参考特斯拉今年的大幅度降价背后，是源于一体化生产、超级工厂提效所带来成本压缩。

当特斯拉在全球掀起价格战，让所有新能源汽车都如履薄冰之时，人们追问，为什么特斯拉可以这么便宜，特斯拉高管们的回答都将指向一个答案——技术变革。

阿里云的“降价”同样遵循这个逻辑。

首先是技术驱动的降本，阿里云自研替代占了主要部分。近几年，依靠阿里平头哥，阿里云在云端拥有倚天710和含光800两款自研芯片。其中，含光800是一款AI推理芯片，为平台提供AI算力；倚天710则是一颗通用服务器CPU，同时他也是云端算力的主要来源。

倚天710性能超过业界标杆20%，能效比提升50%以上，而在芯片之外，阿里还有云操作系统飞天、云基础设施处理器CIPU等等，都成为阿里云成本降低的重要原因。

其次则是在规模上，IaaS层形成的规模化效应，进一步带来大规模降本。

从2009年成立开始至2020年，阿里云就在国内建成了五大数据中心。从全球范围来看，阿里云在28个地域部署了上百个数据中心，服务器的总规模数已有数百万台。

随着基础设施的完善，平台整体性能的提高，降价成为一种必然趋势。这一点，成立更早，更具代表性的亚马逊云（AWS）有更多经验。

亚马逊云成立于2006年，但到2016年，AWS就已经经历了52次降价，到截止2020年5月，亚马逊AWS一共降价82次降价。巅峰时期，AWS曾连续3年，每年降价12次。降价，正在成为AWS的家常便饭，也正是依靠着低价，AWS才成为大多数企业的选择。

亚马逊AWS降价具体内容（部分）

某种程度上，“降价”本身就是云厂商走过成长期，进入成熟期的标志。

当然，降价并非简单粗暴的价格战，而是要利用技术改进、规模效应释放让利空间，形成正循环，阿里云和AWS的打法类似。

所以阿里云的此次降价，本质上是云计算进一步走向成熟的表现，在完成了基础设施投入之后，能够再次降本增效。而作为亚太第一、世界第三的云计算企业，其一次性降价最高50%的激进策略，推动市场加速发展。

降价不仅是实打实的让利，也能跟伙伴一起扩大云的用户基数和规模，推动产业进一步从传统IT向云计算转移，将云计算的渗透率进一步提升，让更多商业实现“云原生”。

目前，云市场远未饱和，中国IT市场的云计算渗透率不到15%，余下的85%，需要更加精细化和规模化，降价便是打低门槛的第一步。

在今年的特斯拉AI DAY上，当记者追问马斯克对全球市场的看法时，马斯克说，“需求总是存在的，没有人不想拥有一辆特斯拉，只要价格足够低。”

某种程度上，云计算也是同样的道理。在经历过十年的数字化进程之后，“上云”已经成为一种常识，“没有人不想用云算力，只要价格足够低”。

02 云厂商回归科技公司本质

即便没有大模型的出现，行业也迎来了关键节点。

4月23日，据IDC发布的2022年下半年中国公有云市场报告显示，与上年同期比，中国云计算市场规模为188.4亿美元，增长24.5%，增速低于此前预期的30%。

云厂商的市占排名也有了新的变化，阿里云仍然保持第一的同时，华为云从第三升至第二，腾讯云则掉出前三队伍，被原本第四的天翼云代替。

份额变化的背后，与整个云计算的“吐故纳新”有关系。2021年开始，政企、制造业等正成为云计算行业的重要客户之一。如何在下个阶段打造更强的竞争力，是“阿里云们”都需要回答的问题。

阿里云的答案是：把生意做轻，用技术和产品赚钱，回归科技公司逻辑。

在此次阿里云生态大会中，更加明确“被集成”概念，把PaaS做厚，做更强的支撑，是阿里云的选择。

张勇表示：“阿里云的核心定位是一家云计算产品公司，生态是阿里云的根基。让被集成说到做到的核心，是要坚定走向‘产品被集成’。”

4月初的阿里云峰会上，张勇曾公开提出了阿里云的三个层次战略：更普惠的IaaS层、更高质量的PaaS层及更具引领性的MaaS层。

此次，阿里云明确「产品被集成」战略为“1+3+1”结构：顶层为MaaS模型即服务，阿里云向生态开放大模型能力和训练底座；中间层为PaaS被集成，开放云原生产品、钉钉应用开发平台和羚羊数据中心能力；底座为IaaS基础设施产品被集成。

在中间层，钉钉应用开发平台和瓴羊DaaS平台新加入了PaaS矩阵，同时丰富原来的云原生产品线，如云原生数据库Polar DB、机器学习平台PAI、容器服务ACK。

钉钉和瓴羊的加入，能够更直接的连接到企业，更快捷有效的为企业提供产品和服务。举个例子，钉钉作为企业的应用开发平台，提供超过2400个开放接口，通过低代码、酷应用、连接器等产品和能力，将企业各类系统连接实现数据打通、无缝开发以及嵌入进高频场景。

光锥智能了解到，在钉钉接入通义千问大模型后，还将大模型＋酷应用能力提供给伙伴集成，进一步降低应用开发和使用的门槛。

而瓴羊则围绕着数据智能，为伙伴提供“好数据”、“保安全”和“强智能”三个方向，解决客户“驱动价值”的问题，通过数据驱动业务进步和变现。从本质上来讲SaaS解决的是效率问题，而DaaS解决的则是价值问题，价值和效率的结合，也就解决了“买了很多软件，依旧做不好数字化”的核心痛点。

而将极简的开发平台、价值驱动的DaaS平台，结合原有的云原生基础设施，一起集成后提供给合作伙伴，“被集成”有了产品基础，才不会成为“空中楼阁”。

03 划分边界，方得始终

智能化的新市场，给云计算来了一个新机遇。

“过去几个月，我碰到的所有客户、所有伙伴，包括我们所有的企业都在思考一个问题，就是如何用新一代的人工智能技术来武装自己。”张勇说，大模型让所有企业站在了同一起跑线上，再次激活了千行百业。

张勇透露，已有超20万企业用户申请测试千问大模型，企业合作专属大模型的需求十分火爆。从通讯、电子产品、企业服务、金融信息，到交通、电力、油气、服饰甚至乳制品等，几乎每个行业都有许多企业找来，这是一片巨大的智能化新市场。

为加速大模型落地，阿里云宣布启动“通义千问伙伴计划”，为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在不同行业的应用。

阿里云智能CTO周靖人介绍，各行各业的生态伙伴都可以结合自己的行业知识及场景需求，对千问大模型进行再训练和精调，打造专属大模型，并集成进自己的行业整体解决方案中。千问专属大模型具有定制化、易集成、可微调、强安全等特点。

训练完成后，通过完善前端提示工程，专属大模型还可以通过Web界面和专属API向垂直领域的各类企业、开发者提供应用服务，比如通晓行业知识的智能客服、导购、咨询专家、创作助手、工业机器人等。

与微软和OpenAI推出的服务类似，阿里云的MaaS层，也支持API、编程两种方式接入，这次也明确了收费方式。

未来，阿里云将推出多种参数版本的千问大模型，伙伴和企业可根据需求选择不同模型规模的训练服务，按token计价。专属大模型云上推理可选择按token计量计费的后付费模式或账号权限+资源包的预付费模式。

大模型是“被集成”很好的抓手，也将推动阿里云进一步向合作伙伴开放。

云计算服务的分工方式，一直是一个经久不衰的讨论话题，全球云厂商都在摸索一条更为合理的路径。

AWS在十年前，建设了APN（合作伙伴网络），通过利用AWS的能力，为客户构建解决方案和咨询服务，也包括提供业务、技术和营销支持，进而满足各行各业、各种规模的客户需求。光锥智能了解到，通过APN，AWS与合作伙伴的绑定是十分深度的，不仅提供财务帮助、培训计划、业务拓展，同时也会与合作伙伴一起匹配用户需求，联合推出线上应用。

这种深度绑定不仅为用户带来了差异性的体验，更重要的是聚焦在共同建设垂直行业数字化转型和创新上。通过明确责任边界、各司其职来进行更高效的配合。

阿里云的思路大抵也是如此。“阿里云希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续，这是今年的三大重心。”蔡英华讲道。

今年，阿里云分销伙伴规则大幅简化，各级别分销伙伴的佣金率都得到了大幅提升，同时推出了“伙伴专属市场”，将分销伙伴的专属市场规模扩大5倍，从20亿提升到100亿，更将腰部客户市场明确交给伙伴重点跟进。

至此，千亿规模的非公共云市场、腰部客户市场由伙伴来主导覆盖，阿里云则通过服务行业标杆和区域灯塔客户，形成行业模版和经验，再通过合作伙伴进行大规模覆盖。

数据显示，过去一年，阿里云与12000家伙伴服务了超过45万客户，有300多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万，超过900家伙伴增速超过100%。过去五年，阿里云伙伴业绩规模从25.8亿增长至192亿，五年增长超7倍。

夫唯不争，故天下莫能与之争。

云计算如水一样，利万物而不争，也就回归了基础设施的本质。未来云计算的各项概念可能会如同发电技术一般消失，我们无时无刻不在使用，云计算才能真正融入生活。