汽车风向 | 3小时激烈探讨，从内容、用户、玩法找到汽车社交媒体营销新生机，新增长

如果要给汽车领域的社交媒体发展，找个合适的形容词，相信应该是“不破不立”。与其他行业相比，汽车行业的内容更具有挑战性，创作者需要比品牌更懂用户需求，挖掘用户吸引力场景，这也代表着商业内容需要更精准有力。

5月10日，微播易第七届社交媒体风向大会中，针对汽车垂直领域的「生机」展开探讨，包括平台方、内容创作者、行业大咖等众多社媒参与者共聚现场，从汽车行业的稳、破、立等角度，探求下半场营销的重点方向及机遇挑战。

「生机」初现

汽车营销与当下社媒环境契合度极高

早期市场中，社交媒体传播广泛、营销效果极佳的品类，多以低客单价的消耗品为主，用户能够以更低的成本满足追新体验；而随着兴趣圈层建立及社交媒体信息复合度的提升，各类品牌均迎来了闪光机会点。

快手汽车行业营销策划负责人阎凯表示，“汽车生意，是最复杂且最难的生意之一。”在快手平台，有超过27万+汽车类创作者，每天贡献日均播放量12万亿+左右，汽车兴趣用户规模1.8亿+规模，虽然不如其他2C垂类产品的量级庞大，但用户极为精准。平台内容可以更好的在用户「了解、认知、兴趣、深度了解、尝试、购买」的消费周期内，承载不同价值，例如塑造品牌力，让有兴趣的用户看得到；释放产品能力，让有需求的用户可以选；增拓转化渠道，让有行为的用户缩短购买链条。

（快手汽车行业营销策划负责人阎凯）

从三个角度来看，汽车行业为何如此适合活跃在社交媒体中。

其一，汽车垂直消费用户年轻化趋势明显，决策链在传统硬能力基础上，增加了「颜值、品味、圈层」等属性的软需求；其二，社交媒体渐成主流搜索入口，通过内容可以更好的解决决策链需求；其三，社交与本地化联系更为紧密，为后续试驾、体验、购买储备了完整转化动力。

新赛道「生机」

贴合核心用户的新体验需求

在满足条件的基础上，传统汽车企业与新互联网车企均有极大的发挥空间，从结果上看，社交媒体缩短了汽车用户的决策周期，一方面通过更有力量、更为「用户利己」的语言，让“选择困难症”的用户看得懂车，另一方面，让小众品牌、新锐品牌向准潜力客户释放性价比信息。

微播易汽车事业部总经理吴燚，结合行业宏观市场变化，及受众群体的的需求点，更具象的为在场创作者及广告主，拆解趋势变化。“我们认为现在汽车市场从产品端来看，随着各主机厂的2025 ALL IN新能源战略，已经完成了燃油车向新能源车的转型；从用户端来看，新势力‘蔚、小、理、特’等品牌，通过热门事件完成用户资源倾斜，在消费者心目中已构建了‘买车就买’新能源车的认知；市场营销端，消费者接触媒介的变化，品牌传播和沟通正在经历一场变革。”在汽车行业未来营销中，将呈现四个主要趋势：