中长尾达人变现风向 | 社媒营销生态四大代表方,共同探讨中小内容创作者三大变现「生机」

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2023初始,新技术引擎、新创作工具,给社交媒体内容创作者带来了大量的生机。
无疑在新技术的推动下,将帮助更多中小内容创作者在人机协作下产生更多精彩内容。“AIGC出现后,把大家从0分拉到70分,基本拉平了。“微播易创始人&CEO徐扬在接受每日经济新闻采访时说到。也随着社交媒体入口化的趋势、以及社交营销增长的下沉,更多的中小创作者将更多的被生态关注。
5月10日,微播易风向大会「中长尾内容创作者变现分论坛」圆满落幕,现场包括微播易、平台方、内容创作者等众多社交媒体核心角色,分享当下内容策略与变现心得,从提升内容影响力、完善广告主需求补给、释放圈层价值性优势等多维角度,让更庞大的中小创作者清晰变现目标、调整变现策略。
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01
变现体系思维向上
探索多元商业「生机」
“中小作者变现数和收入占比,均持续保持高增速。”巨量星图创作者变现负责人周州提振群体信心,“竞争压力与增长趋势并重,更需要中小作者从多角度探索体系化玩法”。
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(巨量星图创作者变现负责人周州)
当下阶段,广告主有意识地将投放预算,向更处于真实使用场景、更能调动粉丝体验价值及更贴近转化环节的垂直创作者偏转,但并非所有创作者都有机会分得一杯羹,源于体量的庞大及同质内容的用户疲劳,中小创作者仍然要解决几个核心问题。
“其一,在储备与完善自我的方向,需调用平台工具,获取更多内容灵感;其二,通过更多内容组件、搜索组件,达成短线与长线的内容曝光;其三,通过标签体系与数字投放平台,让客户更快的认识与找到你;最后,根据不同平台的变现机制,调用变现产品能力,搭建属于自己的多元变现体系。”
更多的中小内容创作者,将内容创作、内容变现作为备选“副业”,无法更大的释放其内容能量,针对该现状,微播易新消费事业部总经理杨凯表示,中小内容创作者具备“高触达、更配合、易种草、高性价比”的综合性优势,如美妆日化、食品饮料等垂直行业的广告主需求极大,但在竞争压力与低率变现的环境下,中小内容创作者更需要知道,广告主在产品全生命周期内,到底需要哪些类型的内容,为品牌、产品提供哪些方向的实际价值。
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(微播易新消费事业部总经理杨凯)
杨凯在分享中,将广告主营销需求周期,切割成「内容探索」、「爆款打造」、「声量放大与品牌卡位」、「销售转化」、「产品破圈」五个重要阶段,每个阶段下中小内容创作者均将提供独立价值,例如摸索期中微原创分销、破圈期中圈定连接更广的用户等等。
同时对中小内容创作者的商业增值,提出四个要点建议“坚守内容、坚持小而美的真实内容”“关注平台,借助阶段性红利寻求发展机会”“积蓄能力,提升客户交付品质与效率,赢得更多客户预算”以及“把握机遇,与平台、代理商、品牌紧密合作,共探更多元的商业变现模式与路径”。
02
提炼内容创作者标签
迸发内容成长「生机」
平台与产业大咖,将体系化的思维提出,并且释放更多合作机会,但对内容创作者本身而言,商业变现的根基在于,要在内容巨浪中崭露头角、突出自我优势,保持自身的「定量」,才能追逐更多的「变量」。
对于此,抖音高潜创作者@AbbyAB根据自身变现经验,分享了增长营销的新玩法。首先,传统的合作内容表达方式,例如跟风种草、照本宣科、夸大表现等等,有极大的风险及弊端,一方面用户很难接受短期内,雷同的文案、类似的内容对自己强行“灌输”,即便接受内容,也很难同理思考、刺激到自己的消费欲望,另一方面“标题党”类的夸张表达方法,营销思维过于“短视”,流量来了、信任却走了,易对品牌发展造成伤害。
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(抖音高潜创作者@AbbyAB)
故此,@AbbyAB给到的建议是,中小内容创作者要有「选角」思维,通过自身人设的「三更」与粉丝群体的「三更」获取更多广告主的青睐,即“更好呈现品牌调性、更清晰表达产品RTB、更高的产品感知度”与“关注、年龄、消费偏好更匹配”,在持续互补与循环式增长的道路上,提升产品适配度认同感与戳中粉丝种草靶心。
广东邑祥陈皮有限公司总经理陈俊杰表示,在效果需求环境下,中长尾内容创作者,更像是线上“总经销商”,提升可持续力及深耕能力,更有利于同水平线发展;而浙江德萨克厨具有限公司总经理张志杰,针对中长尾内容创作者的变现给出建议,达人不断地提升对产品的理解力,提升内容输出能力,更容易将变现能力放大,更易获取广告主合作青睐。
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(广东邑祥陈皮有限公司总经理陈俊杰)

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(浙江德萨克厨具有限公司总经理张志杰)
03
贴近转化场景
提升中长尾内容价值「生机」
当兴趣电商从概念变为现实,实际给予中小创作者更多红利机会。
微播易电商中心运营总监秦双成表示,垂类品牌需求迸发、多层级品牌入场,反而导致超头部内容创作者陆续退场,日常化品、效、销需求增大,品牌营销增存量市场兼具发展空间,中小内容创作者带货机会丰富。
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(微播易电商中心运营总监秦双成)
以抖音平台为例,人、货、场在逻辑重构后,以内容撬动了更多用户非计划性购物需求,通过内容推荐场景的兴趣电商,与主动探索场景的货架电商组合模式,让潜客有需求、需求有承接、转化更具扩展性。
品牌在搭建营销矩阵过程中,将通过「FACT模式」即商家自播、达人矩阵、营销活动、头部大V满足各个成长阶段的核心营销需求,中小创作者可通过易号链接的货品、模式、效果、资源整合优势,来激活营销新生机。
归总来看,中长尾内容创作者变现,仍要从变现体系、自我修整与外部机会三个层面来探索「生机」:
 
  • 利用核心平台变现工具、服务商资源,结合广告主不同阶段需求,整合变现路径;
  • 挖掘自我内容独立价值,以具备特征性的标签保障内容质量、产品黏合度与用户接受度;
  • 对市场提供的红利机会,利用数智工具快速抢占红利赛道,获取优质资源。
于中长尾内容创作者而言,常态化营销的变化将逐步展现出更多的机遇与挑战。加速变现的步伐、获取更多变现机会,不仅是对创作者内容能力的检验,更是面对未来的前提,虽变化长存,但生机无限。

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