品牌方如何在节日做营销？

对于品牌而言，节日自带超级流量，无疑是品牌营销宣传回馈好的节点，是每年广告营销策划的重点对象，也更容易获得用户认同。

那在B站什么样的节日营销才能真正贴合用户、打动用户的心？

以下四个营销方向可供参考：

情感攻势

大部分沿袭至今的节日，都有着较为深厚的文化或情感内核，最容易牵动人们的情绪，使用户找到群体认同感和归属感，从而拉近品牌和用户的距离。

因此，与节日相关的内容具有天然的情感优势，利用消费者的感性情绪也是最有效的营销手段之一。

尤其在年底，营销方式通常围绕“平安、新年、团圆、爱情、亲情”等话题展开，或催泪走心，或欢乐逗趣。

案例：

网易明日之后X @我係非凡哥-麦长青

【全明星贺岁】废土囧途

去年春节前夕，网易手游「明日之后」携手@我係非凡哥-麦长青等UP主，打造贺岁短片《废土囧途》。

影片以手游「明日之后」为背景，讲述了曾经的废土狙神梁非凡时隔18年，带着儿子茄子重返营地过新年的故事，巧妙地将每个参演UP主经典的梗融入剧情，欢乐又温情，让观众感动之余看得也是相当过瘾，播放量一度达524w+。

结尾处还设置了惊喜，玩家可以在「明日之后」手游同步参与回家囧途活动，还能邀请亲朋好友共同滑雪橇、搬运烟花筒。

视觉沉浸感

人类对外界事物的感知，至少有80%以上是通过视觉获取的，视觉是人类最为深刻的五感。尤其是在高度市场化的“眼球时代”，各大品牌都在视觉营销上先下手为强。

再加上各种新技术的快速发展，也为品牌营销新玩法开辟了一大片新领域，一大波AR技术也活用于品牌营销中，这类营销的特点，是能最大限度地调动用户的视觉神经，满足用户视觉享受，打造一种沉浸感体验。

案例：

叫我大掌柜X @祖娅纳惜

【本掌柜先来给大家拜个早年，食食物者为俊杰，上菜！】

古代模拟经营类手游「叫我大掌柜」携手UP主@祖娅纳惜共创新春特辑短片，内容主打国风主题，感受古代模拟经商。

短片画面唯美，结合游戏中的古风元素，打造沉浸式的氛围感，通过画面流入观众心中，让人不自觉代入情境，给用户带来感官上的惊喜，播放量达99w+。

此外，歌词也巧妙融入了游戏产品信息，当旋律、歌词朗朗上口，产品也就随着被传唱开了，这就是品牌传播的资产，也是让受众记住的方法。

冲破次元壁

自21世纪初，二次元文化从小众的非主流逐步变为被大众所接受的主流文化。

随着二次元文化的扩散，到整个二次元产业的飞速发展，品牌终于意识到二次元在年轻人群体中的巨大能量和商业价值。

尤其是B站，作为典型的二次元爱好者聚集地，二次元营销也在逐渐渗透品牌营销活动。

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案例1：

领克汽车X @泠鸢yousa

【泠鸢&领克】原创曲《决定，出发！》

领克汽车就率先瞄准了虚拟偶像领域，与有三百多万粉丝的虚拟up主@泠鸢yousa进行合作，发布了原创曲《决定，出发！》。

整首歌没有强行cue品牌，是一首完整独立存在的励志向歌曲，视频部分产品的露出也显得很克制，为粉丝营造出没有过多打扰的沉浸视听体验。

领克用一种想与年轻人玩到一起的真挚感博得了众多粉丝的喜爱，同时，所传递出的年轻、阳光向上的积极情绪，也润物无声地流入了品牌血液之中。

案例2：

夸克APP X @嘉然今天吃什么

【嘉然的网盘】新年祝福、语音铃声都备份好了！

夸克APP联手虚拟UP主@嘉然今天吃什么，为用户送上新春祝福语音包，并在APP上同步上线。

这种以虚拟偶像IP为核心，与品牌深度结合，打造突破次元壁的二次元营销，可以持续刷新品牌差异化，加深用户记忆点。

融入B站

品牌实现年轻化，就要和Z世代玩在一起。学习B站用户语言对话Z世代，有利于提高品牌接受度，焕新品牌形象。

那些在B站深受众多年轻人喜爱和追捧的品牌，已经和用户之间有了情感依赖，使其能玩、会玩、爱玩的形象贯彻始终，借助B站对Z世代强大的用户粘性，和B站自身的内容和文化生态，让品牌更有效地走入Z世代圈层。

案例1：

支付宝X @OELoop

【父母金曲】送 你 366 个 祝 福

去年春节前夕，支付宝在B站发布了整活视频《【父母金曲】送 你 366 个 祝 福》，由蔡国庆演唱的经典老歌“三百六十五个祝福”，再配上剪辑的魔性画面，既烘托了新年热闹十足的气氛，又巧妙引出支付宝年度“扫五福”活动。

为了扩大传播，还将歌曲进行改编，化为B站短平快的洗脑MV，用花样多元的“B言B语”与年轻人进行对话，深获年轻人的喜爱。

案例2：

京东X @王蓝莓同学

【春节家里谁最忙？】

京东和UP主@王蓝莓同学合作，以《春节家里谁最忙》为主题，用动画短片的形式，来展现一家人在准备年货时的情境。

在大多数中国人的家庭里，妈妈总是家里那个“总揽大局”的人，一到春节就忙不过来，那备不齐的年货怎么办？京东一下，马上到家。

京东从B站年轻人的喜好入手，打造了一系列与年轻生活方式相结合的主题内容创意和传播，向年轻人建立“京东春节不打烊”的认知。

总结：

情感攻势、视觉沉浸感、冲破次元壁、融入B站是最常见的节日营销方法。

但其实节日营销最重要的，不是节日本身，是品牌要借助节日构建起自身的差异性，给用户留下印象，因此，不同行业、不同阶段的品牌，都能在不同的节日营销中找到自己的定位。

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