随着B站商业起飞的升级和评论区蓝链权限的放开，B站电商带货一路突飞猛进。

最直观的体现就是，流量成本降低，从原来的单播放成本1.5元-2元，直接降到了0.3元-0.5元/播放，极富性价比；

转化形式更直接，评论区置顶蓝链权限的放开，打通购买链路，用户接受度直线上升。

高性价比流量+链路直达+定向投放精准人群=高GMV。

对于品牌方来说，这是利好的。但也有小伙伴反映，在投放过程中总会遇到各种问题，不知道自己的品能不能在B站带得动、不了解竞品的带货情况、找不到合适的UP主、不确定推流的时机、ROI太低……等等。

下面我们就大家的这些疑问，来说下品牌在B站带货投放的不同阶段需要注意的点。

第1步：哪些品适合在B站投？

在B站带货投放中，选品是核心。

那怎么选？火烧云数据B站【电商带货】功能中的“热销商品榜单”，就是为大家解决B站带货选品难题。

火烧云数据-热销商品榜单

比如，我们想投放一款美妆护理类产品，那是不是得先了解近期美妆护理类产品在B站带货情况，在火烧云数据“热销商品榜单”中，选择“美妆护理”，点击“月榜”，就能找到相应数据。

根据上图我们可以看到，妙界的一款按摩仪是上个月护理类商品中卖得最好的，其带货视频月播放达4149.33w，销售额有2066.22w+。这样高的数据，与其投放的UP主数和视频数必定是分不开的。

根据榜单中显示，妙界上个月投放UP主192位，带货视频共有217个，果不其然，有效才有量。

再点击右侧“数据分析”按钮，我们还能够查看其具体的投放数据、趋势图、投放类型分布和具体的投放节奏等。

火烧云数据-带货视频分析

从图中我们也能够看出，妙界的这款按摩仪投放的类型是很广泛的，游戏类居多，占比30.88%，B站热门分区——知识、动画、美食，平均也分别占有10%左右的投放量，由此可见，妙界是提前对B站进行过深度了解的，并且摸清了B站的用户喜好。

一样的道理，侧面也能够说明，B站现如今的包容性，已经足够容纳更多样的商品在B站进行带货。

所以说目前在B站，我们认为没有特别限制的带货品类，基于平台多样的兴趣圈层，总能为产品找到适合的人群。

但要特别注意的是，无论选什么品，都不要想当然地觉得一定能火，做好提前的调查和数据统计，有真切地数据支撑，才是重中之重。

第2步：如何判断竞品的带货效果？

假设我们的竞品的花西子，正巧七夕刚过，作为美妆护肤类产品的一个重要节点，那就来看下七夕节前后花西子的带货投放效果。

我们可以借助火烧云数据“热门带货视频”功能来分析，具体思路如下：

输入“花西子”，选择“月榜”，第一页全都是花西子的七夕礼盒，客单价分别为409元和1006元，月增播放最高可达196.5w+，月销量2300+件，月销售额231.49w+。

火烧云数据-热门带货视频

到这里我们能够看出，花西子七夕礼盒的带货视频共有11条，且投放数据表现还不错，那转化数据又如何呢？

比如，我们就看第二条带货视频，是UP主@脸红的彤彤-发布的《助攻七夕~全员实用的情人节礼盒双手奉上！不会挑礼物的直男们速来抄作业！》。

点击右侧的“数据分析”按钮，可以清晰看到其转化数据结果，包括商品销量2500件，销售额251.63w，视频播放量157.85w，播粉比高达933.7%。

火烧云数据-带货转化数据分析

从商品销量趋势图中也能清晰看到，在一段平稳的走势后，出现了两个峰值，这也就说明，花西子很可能在看到这条视频数据还不错的情况下，又持续了两波推流。

如果视频连续多日播粉比都超过100%，并且其播放增量曲线图间歇性地出现波峰，就能够很大几率判定：ROI大于1.0。

另外，可以根据火烧云数据给出的UP主参考报价，综合UP主投放费用，也可以大致计算出竞品的投放费用量。

估算模型：带货投放费用=植入参考报价+推流费用[单播成本*(播放总量-粉丝量)]。

例如花西子的这条视频的UP主植入报价是4w元，就按B站目前单播成本0.3元来算，UP主@脸红的彤彤-粉丝数16.94w，那推流费用是0.3*(157.85w-16.94w）=42.27w，所以，这条视频的投放总费用就是4w+42.27w=46.27w。

火烧云数据-投放UP主总览

按照上面的逻辑，有投放UP主总量、视频播放总量、以及综合UP主投放费用，就能够推算出品牌总的投放费用，再结合总销量，估算出ROI，以此来判断竞品此次投放的最终效果。

第3步：哪些UP主适合带你的品？

在正式投放前，还要找合适的UP主。

怎样快速高效地查找？借助火烧云数据“热门带货UP主”功能，根据不同分区、商品所属不同分类来快速挑选优质UP主。

火烧云数据-热门带货UP主

查看UP主的带货偏好、带货视频量及带货视频占比，品牌方根据自己投放需求，选择合适带货偏好的UP主，再结合其总销售额和播粉比，综合考虑植入参考报价，优先选择性价比高的。

说到性价比高，那这就是B站中腰部UP主的一个普遍优势，虽然粉丝数不及头部UP主高，但带货力却能够达到与头部UP主比肩的水平，所以建议品牌方在选择时也可以多加考虑，综合多方因素考量，不仅是粉丝数，还要看UP主的内容力和商业力。

火烧云数据-UP主商业推广分析

在锁定UP主之后，如果出现爆款，可以最快时间约档期，B站的发酵期很长，会出现A视频流量带B视频流量的情况，大爆款下连续出现2-3个小爆款都是正常的。

另外，建议素材视频采用一大带多小的策略。一个比较成熟的UP主，带多个相对来讲不那么成熟的UP主，在素材成本可控的前提下，产出足够多的素材视频，提高爆款成功率。

第4步：如何分析推流技巧和节奏？

当我们的投放作品发布后，要根据其数据趋势，判断是否要持续推流。

我们经常有小伙伴表示，对于跑量或者转化的计划，什么情况该关闭，什么情况下又该持续推一直拿捏不准，想关闭的又觉得可以观察，想持续推的又怕成本高了，自己也不知道什么是对的。

我们再来看一个案例，UP主@金尾酱粉丝数为2.85w，她的一期初夏堂沐浴露的带货视频播放高达458w，一度冲进全站排行榜第63名，成为当之无愧的爆款。

多拆解这种爆款的推流节奏和技巧，非常有助于自身的推流投放操作。

所以我们来看下是怎么做的，根据火烧云数据“带货视频分析”数据趋势图，能够看出，整个曲线的走向出现了大大小小好几个峰值。

火烧云数据-带货视频分析

这几个峰值的含义是不一样的。在视频发布之初，推一波流量，到达一个高峰，然后慢慢趋于平稳，直到出现第二个小高峰，这是自然流量形成的，那也就预示着这条视频目前为止跑的数据是不错的，尤其还是在只有两万多粉的低UP主前提下，那品牌方这时候就可以乘胜追击，持续推流，然后就形成了接下来的第三、四个峰值。根据后两个峰值的高度对比，可见品牌方的投入的确是加大了的，由此才有了爆款的产生。

有了推流的日节奏，那如何判断视频在推流日的几点到几点推的呢？

这就要求我们及时将竞品或者对标品蓝链视频加入15天数据监测，以便能够清晰获取分钟级播放及互动数据趋势，如下图：

火烧云数据-视频监测

所以后期的投放策略，要根据视频走向来定，当然，这也取决于视频发布之初的推流，一般建议前期测试采用“高日预算+短测试时间”的策略。

日预算过低会抓取不到优质流量，且ROI不稳定，若长期低预算去跑，素材衰退速度会加快，导致素材浪费。

另外，前期投流素材尽可能准备多一些，方便测试不同定向人群、标题、封面来找到最优解。

整体来看，现阶段，B站电商带货还是有很大蓝海的，想要B站带货的品牌可以尽早入驻。

关于火烧云数据B站【电商带货】系列功能——热门带货视频、热销商品榜单、热门带货UP主，高级企业版会员可免费使用，并且可以支持20个子账号同时在线。

最后，如果大家还想了解更多B站数据，欢迎登录火烧云数据官网查看：www.hsydata.com。

火烧云数据一直致力于为大家提供专业的B站大数据分析，为品牌方与UP主在B站的营销投放与运营保驾护航，欢迎大家共同探讨交流，期待共同进步！