在过去的一周里，火烧云数据搜集了近期B站的爆款商品数据，我们发现，有一款客单价为498的美妆护理产品，在B站的一个带货视频一周就增加了800W+的播放，这样算下来，平均日耗为50万+，这不禁令我和我的小伙伴都惊呆了，B站目前的带货能力已经厉害到这种地步了吗？

看到很多品牌已经悄悄吃到了B站电商带货的第一波红利，不禁让我们感叹，明明大家带货方法都差不多，为什么最后的效果却有明显的差距呢？其实，很可能是因为你不了解B站的带货生态。

最近B站上有哪些带货商品正在爆单？哪些商品在B站热卖？哪些UP主带货效果好？什么样的带货视频是有效的？不同分区有什么区别？

火烧云数据深度了解大家需求，全新上线了B站「电商带货」板块，分别从带货视频、带货商品、带货UP主三个维度，来帮大家解决B站带货问题。

具体分为“热门带货视频”、“热销商品榜单”和“热门带货UP主”三大功能。

“热门带货视频”主要帮助品牌方了解B站的带货商品有哪些，带货视频效果如何，这在前几次的文章中已经介绍过，本篇就详细跟大家说下“热销商品榜单”和“热销带货UP主”功能。

热销商品榜单

热销商品榜单

“热销商品榜单”功能主要是帮助品牌方了解B站的带货商品生态。

想在B站带货，就得知道整个B站的带货商品类型都有哪些，不同类型商品在B站的带货渠道、带货效果怎样。

输入品牌或商品名称进行全站搜索，或者选择商品所属分类和带货渠道进行定向搜索。

比如，我想看一下B站美妆护理类商品上周在天猫的带货数据表现，就选中标签“美妆护理”、“天猫”“周榜”，点击搜索即可。

搜索结果默认按视频播放量排序，也可自行选择按销量、销售额或带货视频量排序。

在结果面板，品牌商品名称、客单价、分类，起投时间一目了然。

同时还有视频播放量、商品销量、投放UP主量、粉丝覆盖量以及带货视频量等关键性数据，能够直观看出该商品在B站的带货表现。

除此之外，点击卡片右侧的“数据分析”按钮，可以跳转到具体的带货视频分析和投放UP主分析页面。

详细查看带货视频、UP主数据情况，从而推断出，特定时间段内，某件商品的带货节奏和品牌投放策略。

事实上，单看客单价，我们就能够发现，B站的商品价格普遍在几百甚至几千以上，很明显，B站带货商品的客单价是明显高于其他平台的，大家可以想一下这是为什么？

每个平台的带货价格是不一样的，同样，能够带出去的商品价格也有所不同，如果你对B站了解足够多的话，就会直观感觉到，在B站带货的商品，普遍比其他平台的价格要高，原因就在于B站本身的平台特色：年轻的消费力+高粘性的粉丝忠诚度。

新生代更追求品质，不在乎价格，对UP主的忠诚度使他们相信“相信”的力量，并愿意为此买单。

总之，不止客单价，还有哪些商品在B站带货效果好，哪些商品在B站带货频次高，行业类型如何，淘宝店多还是天猫店多，商品的投放策略是怎样的，“热销商品榜单”功能全都能帮你解决。

热门带货UP主

热门带货UP主

“热门带货UP主”功能，主要帮品牌方了解B站的带货UP主生态。

如果品牌方在B站的投放目标是获取曝光，更多种草，偶尔带点转化，那就选择专题/植入；

如果品牌方明确要在B站做带货，直接目的就是要转化，那毫不犹豫直接找带货UP主。

但目前在B站找一个UP主简单，但要想找一个带货能力强且符合品牌方要求的UP主却极其不易。单找能带货的UP主就不好找，更别说还要考虑该UP主的报价、带货偏好、带货视频风格等更多的维度。

“热门带货UP主”功能就是帮大家解决找带货UP主难的问题，B站各分区带货UP主都有哪些，带货偏好如何，带货数据怎样，一个功能，全帮你解决。

比如，我是做美妆的，那我想看B站美妆护理行业都有哪些UP主在带货。

那就在（商品）所属分类中选择“美妆护理”，就能看到在B站带过美妆护理类商品的UP主有哪些，数据如何。

搜索结果默认按照带货视频量排序，我们能够看到，排名前几的UP主每个人的带货视频数都是二三十，这能够说明这些UP主的带货属性很强，是专业的带货UP主，也间接说明他们的带货经验足够丰富，所以品牌方在做选择的时候可以着重考虑。

除了看UP主的带货多少，还可以看带货数据表现，总销量、总销售额和带货视频平均播放量清晰明了。

点击卡片右侧的“数据分析”按钮，还可以查看该UP主在B站的整个商业推广情况。

包括推广形式分布、品牌合作次数、合作行业以及推广作品数据，都有详细的表格和分类展示，能够快速了解该UP主的带货属性和具体带货数据，帮我们筛选出最优带货UP主。

到这里我们就能看到，B站有些UP主的带货偏好并不是单一的，有可能同一个UP主带货类型有好几种。

还举上面的例子，我是做美妆的，我不仅想要看时尚区UP主对美妆护理商品的带货情况，还想了解下不同分区UP主对美妆护理的带货偏好怎样，带货视频数和带货视频效果如何。

下面这张图，就是美食区UP主对美妆护理类商品的带货情况。

我们能够看出，即使美食区UP主，他们的带货偏好也不局限于食品饮料类商品，美妆护理、家用电器及其他类型都有涉及，这也就充分体现了B站视频内容的融合性。

除此之外，“热门带货UP主”功能，还能够对比不同分区的UP主带货情况，帮我们快速了解B站的带货生态。

就比如，时尚、美食、生活区UP主带货视频量较多，UP主的带货视频占比也较高，而汽车、科技区UP主带货视频量就偏少。

这一方面是由于分区内容形态和受众的原因，但另一方面也侧面反映出该分区很可能就是蓝海，就好比文章开头海洋至尊的例子，能达到周增播放800W+，原因之一也是男士产品的蓝海。

总的来说，“热门带货UP主”功能，可以帮品牌方快速了解不同行业、不同分区UP主在B站的带货情况、带货偏好和带货数据表现，让我们在选择带货UP主的时候做出充分的考量。

最后，回到文章开头那个问题，在完全不了解B站带货商品生态的情况下旧贸然开始带货，并不是一种很好的选择，且结果总会差强人意。

火烧云数据新推出B站“电商带货”系列功能——热门带货视频、热销商品榜单、热门带货UP主，就是从带货视频、带货商品和带货UP主三个维度，帮助品牌方进行B站带货分析