万字长文：我是如何在B站3个月通过运营变现600万的

B站，品牌营销的聚集地。如何在B站做好运营？快速变现？这仍然是不少运营人的实操空白。

为了帮助大家更好地在B站营销，本次我们邀请了一位资深的运营老师阿锋，来分享他玩转B站运营，3个月在B站通过运营变现600万的秘诀，我们一起来看看吧！

我在2018年的时候选择了在线教育，入局的公司是创业型公司，属于美术教育，和所有创业团队一样，资金有限。

但是我们需要很多流量来维系公司的经营，我们在多个平台进行测试，最终发现B站这个平台的效果最好。作为ACG内容平台，我们的项目在B站发展的还可以，于是就这样一直在B站上进行内容运营，我们的主要盈利方式为就是通过课程服务，来帮助那些人解决绘画难题。

B站知识号变现其实真的很容易。当然啦，团队也不只是一个知识号。

下面我将会通过五个方面，来分享我在B站的全运营过程。

#目录

一、B站运营的优势在哪里？

二、B站运营的核心是什么？

三、B站该怎么运营？

1、账号的定位

2、账号基本信息的完善

3、视频三大要素

4、视频内容制作

5、视频的发布事项

6、 B站站涨粉小技巧

7、 B站引流技巧

8、B站运营总结

四、B站怎么变现？

五、B站运营的个人感悟

B站运营的优势在哪里？

1、个人品牌建设地

2020年，众多UP主成功在B站打响自己的个人品牌。比如我们熟知的：罗翔老师，半佛老师，冲浪普拉斯大佬，牛顿顿顿大佬，阿扶老师，统一的奸商之路等等。

罗翔老师：B站的贝壳收入25W

要记住这些众多UP都是在2020年脱颖而出新晋升的UP主。他们用了一年的时间，成功的打响个人品牌，拿下来这样的成就。

圈友里有提到一句话：你的个人品牌价值千万。

这些人虽然仅用了一年。但是他们有着足够的积累，厚积而薄发。在这个“薄发”过程中他们影响力的增加，这也代表着收入的增加，两者是成正比的。

2、B站是最佳的中视频渠道

“抖音、快手等众多短视频渠道，开始大力发展长视频”，“知乎、微信、微博三大不同属性的平台开始加入视频红利”这些讯息都在告诉我们：因为增长受阻，各大平台开始抢滩中视频的发展。

平台想要获得第二曲线增长，那么发展中视频是他们主要的方向之一。与此同时，2020年B站涌入了大规模的知识区UP，可见中视频红利在向我们招手。

3、B站用户的“三高”特征

B站的用户人群有着“三高”特征：

1）收入高：B站主要的用户群体为Z时代，而这群Z时代可月均支配收入高达3501元。

2）学历高：B站用户的学历高于其他平台的10%，有高度认知的青年都集结在B站，抱团取暖。

3）消费高：B站用户的地域均分布在一线二线城市，大多为沿海城市，其个人消费水平高。

4、互联网原生居民

B站的用户人群主要以90后和00后为主，这个年度区间出生的人群，被称为Z时代，包括我自己。

我们生活在电子虚拟与现实世界之中，受到互联网、即时通讯、社交媒体的深刻影响，这类深度的互联网伴生者数量庞大。

与此同时，国家的三胎政策开放，与之对应的还有5G的发展，这些都可以很好的为B站提供庞大的用户基数以及便利的条件。

5、超高的用户粘性

除了短视频中的快手，B站的用户粘性超高，可谓是当仁不让。B站独有的社区文化、泛娱乐的内容、ACG内容话题焦点、优质UP的内容输出、以弹幕打造出的精神纽带，这些都一步一步地加深着B站用户人群的认同感。

用户不仅对B站产生较强的认可，对UP主也是一样。为爱充电，支持UP主恰饭行为以及内容付费倾向，这些也都表明了用户对于UP主的认可，因此在B站，UP主链接1000个核心粉丝并不是那么难。

B站运营的核心是什么？

1、核心：内容为王

中视频在内容上不同于短视频，短视频时长一般在30秒，而中视频一般都是在1-30分钟之间。

中视频的制作需要具备较强大的知识储备，例如B站UP主半佛仙人和罗翔说刑法，他们有着丰富的知识体系，对事物有着深刻洞察，即使不在B站做视频他们的内容创作照样优秀，依然会发出耀眼的光芒。正因为这些量的积累，才有了质的变化，他们能一举突破百万粉丝的原因就在于此。

同时，没有让用户觉得有料、有价值、有趣的实质性内容，那么这样的内容会慢慢出局，内容上的不足会直接决定这个账号是否能够获得更大的收益。

2、有价值的内容娱乐化

作为知识的传播者，最大目的并非增进知识，而是增进行动。重要的是我们的内容能够建立在用户的兴趣之上，和用户成为“一伙人”。因为我们看的是视频，其意义千万不要与看书划上等号。

B站是以内容为核心，将有价值的内容娱乐化才是内容最佳的选择方式。这要求我们需要具备比较强的专业能力和知识储备，同时也需要懂用户。

B站该怎么样运营？

十万的账号，三十五万的账号都是需要时间堆积起来的，为了能让大家看到一些可以被操作的空间，和一些引流效果，我用一个账号来举个例子：

月度涨粉6000

涨粉过程

我一个月就可以做到6000粉丝的小号，那么你也可以，相信自己。

说了这么多。我也要开始了真正的主题，到底B站该怎么运营？我总结了八个要点让你可以快速上手运营。

1、账号的定位

2、账号基本信息的完善

3、视频三大要素

4、视频内容制作

5、视频的发布事项

6、 B站站涨粉小技巧

7、 B站引流技巧

8、B站运营总结

1、B站的账号定位

B站在2020年有一个很响亮的口号：万物皆可B站。

找到合适的赛道，进行深耕，是可以变现的，每个人都有自己的特点和长处，任何一个长处和特点都可以变现。

那么如何找到个人定位？

• 找到自己擅长的
• 在擅长的里面找到自己喜欢的
• 在喜欢的里面找到能坚持的
• 在能坚持的里找到能变现的

通过这样的方式来找到自己的定位，找到一条合适自己的赛道，先去做，做到五十分，然后快速地来迭代自己的内容，最重要的就是持续输出。

2、账号基本信息完善

1）昵称

昵称作为一个人物IP的重要核心指标之一，是长期发展的必要元素。

昵称有以下几种起法：

第一种就是个性化名字

——所长林超

——老番茄

——冲浪普拉斯

——三十六贱笑

第二种就是行业化名字

——科技狐

——罗翔说刑法

取昵称时可以选择一些关键字来获取用户注意。比如科技，职场，画画等等，同时建议取一个不容易撞且具备传播力的名字。

记住：好的名字价值百万！在传播的过程中，一个好的名字可以增加传播力度。

2）头像

在B站，头像一般分为以下四类：真人头像，个人IP手绘，表情包，字符图形logo。

可以根据自身的特点选择不容样式的头像，最大限度地吸引用户的关注。

3）简介

简介一般由人物背书+价值提供+VX引导这三个要素构成，人物背书主要以成就为主，比如我是谁，我能提供什么，然后引导关注，同时需要引导微信。

如果简介需要导流到其他平台，打造多平台势能结构，可以试试这种：

科技狐，让科技简单点。微信公众号：科技狐；合作微信：11111111。

如果简介需要引流营销，可以采用这种形式：

加Vx :1111111，资料和交流可以给到姥爷们，对哦下面的板绘基础套餐已经送达，请注意查收，不要忘记三连/狗头

如果想要风格沙雕一点，可以试试这种风格：

看见这句就点个关注吧。各平台同名。商务合作请私信。小号:********。交流Q群111111111

多去看看别人的简介是怎么写的，要起到有梗又不失引导的作用。

4）头图

我还是以我所在的领域为例子，你们可以类比，同时也可以参考。

网页端：

手机端：

以上为B站账号的头图，对于引导用户关注，头图就是一个利器。这个头图是需要开个B站大会员才能进行使用的，如果账号需要持续进行运营，开个年费会员很有必要。

头图内容可以用搞笑段子来吸引注意力，比如：

• 我的暗示还不够明显吗？
• 你又偷偷来看我的视频？
• 你是不是又来白嫖了？

或者也可以为个人品牌标语。

头图的尺寸为2048×320，可以在头图中注明引流信息，更方便引流。

5）公告栏——网页端包装

公告栏字数：150字以内，相当于简介的延续，可以延续用人物背书+价值提供+VX引导的形式，公告栏引导可多平台互通导流，提升个人影响力。

6）个人代表作——网页端包装

个人代表作分为：粉丝可见/新访客可见。

这里需要说明一下：新访客需要看到什么？粉丝需要看到什么？做好分类，那么就可以很好地利用这个代表作。

粉丝可见：粉丝可见只有一个内容选择，可为最近发布的内容或者最近有潜力的内容。引导粉丝进行点击，提升固有单篇内容的增长。

新访客可见：新访客可见有三个内容选择，那么这三个内容我大多设置为自己播放最佳的三条内容，加强个人账号在用户心中的影响力，偶尔根据内容调整为潜力内容。

7）个人标签——网页端包装

个人标签是在电脑端的设置页面中的功能，手机端是看不到的。该标签是个人对自己的定位描述，可设置五个关键词。

主要用户系统给我们原创视频制作者的定位，比如一般有画师，插画，原画师，人体绘制等关键词来卡系统的词汇库，使得系统对我们内容进行有效定位，将视频推荐给合适的用户人群。

8）隐私设置

每个账号都有一些内容是不需要提供给用户看到的，比如关注列表，收藏列表，个人订阅，最近投币，这些内容不宜公开，会为他人的视频或账号进行导流，同时如果没有屏蔽，会导致我们的所有账号被竞品对象了解和分析，以及对用户群体的信任度降低。

我们需要打开的是订阅番剧、玩过的游戏、个人资料以及投稿中展示直播回放。

打开的目的主要有以下两点，第一是拉近与用户之间的距离，让其粉丝看到更多相同属性；第二是帮助平台做内容宣传，宣传B站业务是为了互相成就，比如游戏，番剧都是平台业务的一部分。

3、视频三要素

1）首页封面

B站的封面大小为1196*747，封面一般具有以下六个特征：

样式统一：封面格调统一

文字数量：字体大小需要能在手机端能够清楚的显示，一般为4到8个字

传递信息：图片和文字对视频内容进行一定的诠释

引导好奇：封面文案需要以吸引用户为主，提高用户对你视频的关注和好奇心

引起思考：可以加入一些能够引发深度思考的问题

色彩突出：B站的封面大部分色彩都很突出

火烧云数据——全站榜单

做封面时要注重技巧，尽量规避以下误区：

频繁更换封面样式：跟风追逐其他up的封面，追逐他们的播放效果。

B站的封面就是字大：字大只是一个特征，不是所有人都适合这个特征。

注重封面不注重内容：视频播放一般般，封面却花里胡哨。

封面底部不要添加文字：底部不要加字首页显示会被挡住。

四周不要加全纯色边框：影响视觉体验，上下边框就好。

封面的画面色彩不突出：不能被有效识别。

每个人都可以通过封面的特征来展示属于自己的视频内容，并且好的视频封面十分吸睛，可以让用户第一眼就被抓住了眼球，快速占领用户心智，从而吸引用户关注。

封面的色彩搭配也有讲究，在B站很多UP主的视频封面色彩鲜艳，他们以对比鲜明的色彩为主，聚焦用户注意力。

这里有一些常用色彩搭配，对于品牌而言统一色调很有必要。

例如，同样是四个字，那么以下哪个更突出一点？

很明显，黑白更加突出，对比强烈，黄白弱化了我们的视觉体验。

这就是色彩搭配的作用，在固定的小区域面利用色彩搭配，帮助我们更好地在用户推荐栏里获得用户注意力，获取流量。

2）视频标题

怎么给视频取标题呢？以我所在的领域——绘画为例。

我取标题常根据我领域所在的常见绘画种类来，比如板绘、手绘、画画、厚涂…

这些都是热门的绘画种类，视频投进去了，会获得比较高的浏览量，同时也方便于用户搜索和浏览，这些种类是来源于分区门户中，细分赛道上面的类目区分，同时这也是分区顶流区域。

所以我们在取标题时，可以在标题前段写上绘画种类后，后面需要接上对内容的大致描述。记住这些标题是我们在搜索内容的时候才出现的，有些人的账号以自己名字为例，那也可以，但是我不会这样做，因为我知道，没有人会在B站搜索我的名字。

取标题是需要技巧的，如何有效地传递内容，将内容有效传递并包含趣味性，能聚焦用户的眼球呢？这里有一些取标题的技巧。

除了这些取标题小技巧，还有另一个重要的方法就是按照B站的SEO原则来取标题。

在保证标题的准确性和描述性时，用围绕用户的关键词来堆积长尾词汇。了解用户的搜索习惯，收集关键词堆砌在标题里面可以很好地利用好搜索引擎来提升流量。

怎么知道关键词能够更好的帮助视频提高曝光，被用户看到呢?

举个例子，比如我想在标题里加入关键词“绘画教程”，但又不知道效果如何，那么可以在火烧云数据的视频素材中，自定义选择标题作为搜索对象，再输入关键词“绘画教程”，看看是否有标题带这个关键词的视频，数量多不多，播放量咋样。

火烧云数据——视频素材

通过搜索可以看到有202条视频，且播放量都还不错，这说明这个关键词的热度较高，因此我们可以在标题上带入关键词，让我们的视频更容易被用户搜索到。

如果搜索的关键词没有相关联视频或者播放量不如意，可以换几个关键词试试。

3）视频简介

视频简介是对内容的具体描述，同时简介里面做出有效引导，是很有必要的

引导互动：….不懂得同学可以留言评论哦

引导三连：….希望大伙能来个三连支持一下

引导问题：….你是不是觉得有点不对劲？

通过用户在评论区的留言可以很好地提升我们的评论数量，提高视频热度。同时在算法里面可以看到视频的评论是可以很好地提高视频权重的，这意味着简介的引导可以使我们账号获得更多的推荐，从而实现引流效果。

我们可以看一下这名UP主抖抖村的优秀简介作为参考。

该简介内容主要分为两段，前面为视频内容介绍，后面以群号作为私域引导动作，用视频内容＋私域引导的形式用作简洁设置是很好的引流方法。

4、视频内容制作

1）内容选题

内容作为B站的核心，什么样的内容能被大家所喜欢呢？

想要内容被用户接受认可，那么内容需要传递出链接用户的情感共鸣与价值。所以在内容制作时，选题很重要。好的选题可以成就视频内容，那么怎么样的选题算好呢？有哪些选题渠道呢？以及选题确立之后怎么做？我总结了以下选题流程中的重点。

总结来说，就是不仅限于B站，从各个平台里找选题，或者可以找我们的竞品账号以及同行的一些优秀的视频去改编，然后制作出能够满足大部分用户需求，能引发用户情感共鸣并有价值的视频。

在我们运营了一段时间，有了一定粉丝基础的时候，记得多挖掘粉丝们的需求，根据实际情况来综合制作，引导他们的需求，这是我一直都在进行的事情，因为我的大部分内容是建立于用户之上，他们喜欢的内容才是我需要做的内容，有时候不知道如何如何选择内容，其实可以让用户来选择，在动态里面设置投票，让粉丝来决定，这个过程可以增加用户粘性和用户的参与感。

很多选题我们需要辩证地来看，确实很多东西都可以做成视频，但是哪一种合适我们，哪一种可操作，哪一种效果最好，才是我们需要去思考去做的，我们要满足用户而不是依赖用户。

2）内容制作

我们以UP主冲浪普拉斯为例，他的视频可以说是视频制作的模板。

在视频开头，冲浪普拉斯会用问句或者某个现象来引出视频主题，吸引用户继续观看。

进行主题引导后，冲浪普拉斯会自我介绍，引导用户关注。

在视频结尾，冲浪普拉斯进行内容总结，进行下期内容预告，以及引导用户三连，并在最后放上个人微信公众号和联系方式，引流到其他平台。

这样的引导操作方式大家有学会吗？当然，这些引导动作并不是视频的重点，内容是否精彩有价值才是视频制作最重要的，只有内容优秀，那么这些引导动作才是锦上添花。

我们在进行内容制作时，要时刻考虑以下十个要素：

• 内容是否传递出我的核心主题？
• 画面是否清晰，声音是否清楚，有无噪音？
• 内容转场，特效，字幕，音效处理，是否完整无误？
• 文案是否能引导他们的的思考？
• 是不是可以埋一点梗在里面，埋在哪里最好？
• 如何加一点有效互动？
• BGM是否还可以换一个更好的？
• 内容文案是否还有优化的空间，这样说用户能不能懂？
• 视频传递出去，我想得到什么反馈，或者我需要什么反馈？
• 给到用户，他们会看到什么？会思考什么？

5、视频发布事项

1）视频分区

我们要根据自己的内容选择好要发布的分区。

火烧云数据——分区流量分析

比如我的是绘画区，那么就找到自己需要投的固定分区。

2）视频标签

在我们选择视频上传完毕之后，选择好分区写上标题了，视频标签栏会提示我们可以为视频打上10个标签。

首先B站后台系统基于视频的标题和内容，进行一个大致的划分，从而给你提供20个推荐标签，你可以在20个里选择几个标签进行发布。

标签会影响视频的内容分发和播放量，每一个标签后面都对应着一定数量的目标人群，因此你需要精准地把握标签的设置，根据不同的内容合理设置标签。一般标签有四种打法。

大标签是分区顶流频道，订阅人数是远超其他标签。

中标签是我观察同类视频和根据视频标签统计每个标签的订阅人数得出来的一个排序，选择内容适合的标签打上。

小标签是其他标签，根据内容可以随便挑选，但是最好注意一下，同时也可以埋下一点点梗。

你也可以在火烧云数据里搜索你想要的标签，看看标签的热度如何。

火烧云数据——B站热门标签

在打标签时，一定要注意一点，就是只有打上适合你内容的标签，切勿张冠李戴。

3）B站活动

填写完标签之后下面就会有活动可以参与。

B站的活动要不要参与，怎么参与?

其实每个活动都是对B站内容的建设，符合主题的内容都会给到一定的浏览同时也会有现金激励，如果主题符合就可以选择参与，同时很多活动都是B站热门的活动，有一定的参与意义。

火烧云数据—— B站热门活动

4）设置选项

自制声明：自制

视频水印：右上方

商业推广：不含商业推广（插片小广告）

充电计划：开启充电计划，其余选项不动即可。

5）粉丝动态

粉丝动态其实是你在发布视频的时候，会进入个人动态里面，这时候可以附带一段话进行传播，浏览UP主动态，就会看见与之对应的视频动态内容，可以按照简介区内容进行复制。同时记得打上标签，或许会增加浏览量。

6）发布时间

以我所在的绘画区为例，我都是通过观察发布视频稿件的发布数据和视频播放的数据进行分析的。

火烧云数据——

2021年5月19日绘画区视频播放增长数据情况

可以看到视频发布主要集中在11点以后到24点，其中主要的真正区间在12点和24点。

火烧云数据——

2021年5月19日绘画区视频发布时间数据情况

视频播放量增长在12点和18点后为大波幅的增长。

火烧云数据——

2021年5月10-16日周度视频增长播放增长情况

周度视频稿件在周五后会迎来一波比较大的增长，同时周三的播放是比较差的

该视频发布规律符合我们正常的作息时间规律，同时也符合一般视频渠道的情况。

因此通过分析可以得出：

视频稿件发布：周五11点（最佳）

动态稿件发布：周二以及周四

6、B站涨粉小技巧

所有技巧都是基于内容的有效搭建，内容是涨粉的核心，技巧只是锦上添花。

1）提高三连

• 内容制作

视频内容好，有价值并能够引起共鸣，那么视频的三连一定不会少。

• 内容引导

视频里面做一个有效的引导，比如加上一键三连的tips动画，以及引导关注等文字或者语言。

引导用户关注以及三连，对于引导者来说：你不引导，可能没有关注和三连，而你引导了，那么说不定会有。

• 简介引导

在简介栏里面可以加入一些有效的引导文案，例如：内容制作良心，花费了一周的时间，才有你能看见的这几分钟，希望能给个三连支持一下！

• 评论引导

在评论区以个人视角来对问题进行阐述。例如：本期视频可以很好的帮助一些学员的进行有效的线条联系，希望可以手动三连一下。

• 冷启动技巧

可以采取互助点赞的方式，添加一些UP主互助群，在哪里添加呢？QQ和微信都有，QQ上的互助群比较多，在搜索栏里面搜索【B站互助】即可找到多数互助群。

QQ群的互助

我们可以在互助群里邀请好友们一起给视频一键三连，充分利用B站的视频权重。

2）提高评论

评论的增加可以提升我们的视频的权重，得到更多的曝光。

• 置顶评论

挑出评论区的一条典型疑惑，将其评论置顶，同时回复他人，这样的行为是为了引导出更多人来评论，毕竟他的问题也会出现在其他人的身上。

• B站神评

B站作为段子手横生的地方，一些评论带梗是可以很好的提升视频热度，而这些带梗的评论是可以操作的。

• 引导评论

评论也需要引导，例如：这期节目就到此为止了，下期节目有四个选项，欢迎在评论区留言评论你想要看的视频内容。

这些引导评论的行为会让我们的评论区多一些互动和交流，同时认真去回复一些评论，真诚待人，朴素一点，利他之心。

例如：

引导评论是可以提升评论量的技巧，回复评论是为了得到更多的评论，不仅提升视频权重，同时也解决了用户疑惑，拉近与粉丝之间的距离，一举多得。

• 冷启动技巧

评论实现太少怎么办？有5个办法。

第一，回复关键评论置顶，用他人的小号来写出一个具有代表性的评论，留下自己的回复，回复1条到3条即可，作为内容引导或者思考衍生。

第二，用互助群的好友，来互助神评论，神评数量为2到5条，不宜太多，点到为止。

第三，用小号留下评论，提高用户的注意力，做到提升热度，同样数量为5到10条即可。

第四，让用户自己来评论，怎么操作？提一些封闭式问题，用户就会回答的。

第五，回复粉丝评论，拉近与粉丝之间的距离。

引导方式不宜太多，三选二就够了。

3）提升转发

转发，是一个心理成本很高的动作，需要完成转发这个动作，视频本身需要具备三种价值：

时间价值：可以很好的节省他们的时间

认知价值：给他们带来新的认知

情绪价值：能够调动用户的情绪

这只能在选题里进行有效控制，如果选题出现问题，那么视频就不能很好地得到传播。

4）提升弹幕

• 引导互动

B站作为弹幕网站，弹幕作为权重的必要环节，提升弹幕互动量不可或缺。怎么提升呢？可以在内容制作上做一些有效的互动，比如：如果你们经常有这样去练习的话，可以在弹幕上面扣个“1”。

视频不是单向传播，而是多项传播，可能你多说这样的一句话，会让你的弹幕上面多出200个“1”，那么你的视频权重可以很好地得到提高，得到更多曝光，但是你不说，那么就没有弹幕，互动引导一般视频会出现两次或者四次。

• 冷启动技巧

可以自己每天用小号刷弹幕，举个例子，以前我们有一个视频，最开始的播放就几百，通过自己不定期的刷弹幕，刷了四五百条后来视频播放涨到了10W，到现在涨到了20W播放。

5）提升完播率

• 突显主题

采用黄金三秒法则，你直接开门见山的告诉用户本期视频的主题，能解决什么问题，让用户知道本期视频是做什么，如果本期视频对用户有帮助，那么用户才能接着看下去。

• 控制时长

最佳时长3分钟，或者10到15分钟。

火烧云数据——热榜分析——视频时长区间分布

我在前面已经提到过了，而且也做到了时长划分，比如时长越长，那么完播率就越难以控制，将内容控制在有效时长，提升内容质量上，在不能保证内容的有效传达时，尽可能缩短有效内容，进行传播。

• 情感共鸣

在视频中加入自己的看法， 而不是照本宣科，动之以情，用自己的观点或情感表达来与用户沟通。

6）提升关注

• 展现长期价值

用一个合理的文案来突显自己的长期价值，比如：关注我，每天带你了解画画的新知识。

这个话语可出现在视频内容或者简介评论区中，宣导个人价值，看是否能匹配用户的需求。

• 引导用户需求

视频是为了满足用户需求，那么在视频中提到注重用户需求可以很好的被用户所关注。比如很多UP主，在视频里面都会说关注两个字，因为UP主提供视频的内容是被用户所接纳的，所认可的内容。以内容为核心，以引导为主，如何引导，那么口播最有效果。

7、B站引流技巧

一般常见引流方式有以下八点：

还有其他引流方式：

如果引流技巧用得太多，很容易导致你的账号成为一个营销号，一旦成为营销号，那么势必会失去竞争力。

引流的核心其实就是提供价值，提供用户需要的具体物品，以文件，图片，或者压缩包等具体物品来给到用户。这是执行引流的关键步骤。

8、B 站运营总结：

了解平台：B站以泛二次元内容、PUGC内容生产模式为主的综合视频社区。

了解算法：三连，播放，弹幕，评论，转发等元素。

账号包装：完善基本的账号信息，手机版和电脑版存在差异。

三大要素：封面，标题，简介，以聚焦用户为主，垂直化搭建。

视频制作：不要考虑太多，任何模板都可以有效的被开发，同时可长期被执行和迭代。

涨粉技巧：内在引导，外在干涉。用户为核心，做好服务，满足用户需求。真诚和利他。

引流技巧：提供用户需要的资料，那么引流就很容易。那么用户需要什么？挖掘需求即可。

在B站怎么变现？

1、粉丝充电

有了自己的一部分忠实粉丝后，有的粉丝会消费B币，给我们充电打赏，这是来自他人对我们视频内容的认可。

2、品牌推广合作

积累到一定的粉丝数量后，就会有广告商来找到我们。

对接一个广告的投放，有三种形式：直接发布广告商的广告视频、定制广告内容、软植入广告。这里我建议大家选择软植入的广告形式，因为这对自己有利些，粉丝的接受度会更好，带货的效果也会更佳。

很多UP主都有在进行变现，平台为了更好的生态对此也有花火平台来帮助UP主进行变现。

3、 B站的创作激励

我们的粉丝数量达到1000或视频播放量达到1w后就可以在作者后台申请开通激励计划了，1w播放量的单价一般在15-60元之间。

4、引流到微信变现

和抖音、小红书不同的是，B站比较开放，我们可以在个人的简介里面留下个人信息，也可以在视频里贴个人二维码，让粉丝成为我们的私域流量。引流在公众号或者微信号里面，搭建属于自己的私域流量，就可以实现变现。

5、悬赏计划

这个和抖音带货一样，在我们的视频下面悬挂广告商的广告。有两种变现模式，一是按曝光度，曝光度越大收益就越高，另外一种是你的销量越高，佣金也就越高。

6、课程收入

目前B站为了更好地丰富自己平台的内容，不少知识区博主都开设了课程，只是目前这个还没有完善，也才刚刚搭建不久。如图，课程情况：

要知道99块钱的课程随着量的积累，是可以有很大的势能和利益带给我们的，虽然我们很多课程不及罗老师的课程这么优秀，但是售出5k到1W份很好实现的。目前课程这块是个很大的风口，能出课程的人还比较少，而且B站作为学习网站的呼声也越来越高了。

B站运营的个人感悟

最后我还想给在B站运营的伙伴们提几点建议，也算是我在B站运营的一点个人感悟。

1、市场营销

记录在上面的很多技巧都会偏向引流营销。以前经常不断地尝试，后来只根据不同的账号属性来匹配不同的运营方法。有的会偏向营销一点点，有的账号几乎没有营销，只有干货。

2、IP打造：

很多公司都不怎么敢玩这样的IP，因为他们知道，事后的损失很大，我也经历过，所以最佳的模式就是让利合作。利益会引导事物走向，同时水能载舟，亦能覆舟。

3、迭代突破：

做出一条视频即可，我以前也很菜的，我第一次做视频的时候，内容制作我看了都觉得很尴尬。但是用时间去打造和堆积，这都是可以来进行的。用MVP思维来迭代自己的视频制作，每次迭代一点点。

以上就是我分享的全部B站运营干货，虽然内容很长，但希望你能够耐心看完，所有的干货都是我一点点打磨总结出来的，无论你是运营小白还是运营老手，我相信都会对你有所帮助。

B站早已不是原来的那个B站了，商业化方面，更属于愿意跟随时代的潮流，更加属于愿意研究生态的人，相信在不久的时间还会有越来越多的人能够和阿锋一样，通过研究B站，深入了解B站，去变现下一个600万，下一个6000万。